從90億到162.5億：2元一瓶的農(nóng)夫山泉，為啥越賣越火

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-07-05 09:51:00【大中小】

2011，堪稱農(nóng)夫山泉的轉(zhuǎn)折年

2011年以前工作人員對每個區(qū)域產(chǎn)品銷量和庫存的預測，大多來源于經(jīng)驗。

同區(qū)域每個售賣點的銷售數(shù)據(jù)沒有形成框架，一旦某個區(qū)域出現(xiàn)缺貨現(xiàn)象，公司以往的做法是跨區(qū)域調(diào)貨。

比如，華南區(qū)某產(chǎn)品庫存短缺，公司安排運輸團隊從華北往華南運，運到半道發(fā)現(xiàn)華東有庫存，直接調(diào)運更便宜。再后來發(fā)現(xiàn)華北短缺更嚴重，華東又開始往華北運。

這樣的情況屢次發(fā)生，公司在物流領(lǐng)域上花了不少“冤枉錢”。

白花花的票子浪費在不該支出的地方，CIO胡健頭疼不已，他想找到解決物流成本流失的辦法，卻不知如何邁出第一步。

2011年6月，新的機會出現(xiàn)了。國際知名公司SAP有意攜手農(nóng)夫山泉公司共同開發(fā)“飲用水”產(chǎn)業(yè)形態(tài)中運輸環(huán)境的數(shù)據(jù)場景，他們希望這項合作能一定程度解決農(nóng)夫山泉物流成本流失的問題。

工作人員收集來高速公路的收費、道路等級、季節(jié)性變化、不同市場的售價等數(shù)據(jù)，通過數(shù)據(jù)分析，對農(nóng)夫山泉物流生產(chǎn)線做了詳盡報告。幫助農(nóng)夫山泉攻克了3大頑癥。

將生產(chǎn)和物流聯(lián)系起來，準確獲知該產(chǎn)多少、該送多少；

將400家辦事處、30個配送中心納入體系中，形成動態(tài)網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)；

將退貨、殘次等售后問題與生產(chǎn)基地連接，實時同步相關(guān)訊息；

有了強大的數(shù)據(jù)分析做支撐，農(nóng)夫山泉出現(xiàn)區(qū)域斷貨的頻次越來越少，物流領(lǐng)域的成本直線下降，供貨穩(wěn)定也間接提高了銷量。

次年，農(nóng)夫山泉以30%-40%的年增長率，快速超越原先的三甲：娃哈哈、樂百氏和可口可樂，獨占飲用水市場鰲頭。

數(shù)據(jù)分析究竟是“何方神圣”

農(nóng)夫山泉通過數(shù)據(jù)分析，解決了業(yè)務(wù)問題，推動了商業(yè)發(fā)展。我們將這種數(shù)據(jù)和商業(yè)聯(lián)系一起的職業(yè)稱“商業(yè)數(shù)據(jù)分析”（簡稱商業(yè)分析）。

因為商業(yè)分析可以解決業(yè)務(wù)問題，為公司帶來利潤收入。很多人把商業(yè)分析這個職業(yè)稱為公司的”搖錢樹“。

既然這個職業(yè)被稱為“搖錢樹”，那么商業(yè)分析師在為企業(yè)”搖錢“的同時，也給自己帶來了”薪錢途“。

整理了拉勾、智聯(lián)等網(wǎng)站上數(shù)據(jù)分析師崗位的薪資水平可以發(fā)現(xiàn)：商業(yè)分析師平均月薪14K左右，一線城市突破20K。

招聘數(shù)據(jù)分析師的企業(yè)非常多樣，無論是新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)還是傳統(tǒng)企業(yè)都需要招聘數(shù)據(jù)分析師來處理企業(yè)數(shù)據(jù)。有報告指出：未來2-3年商業(yè)分析人才缺口將超過20萬。

下一篇：已經(jīng)是最后一篇了上一篇：農(nóng)夫山泉又雙叒叕搞事情啦！

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