02、側(cè)翼戰(zhàn)奇襲市場

這時(shí)候農(nóng)夫山泉又面臨著三個(gè)選擇：

直接向主陣地發(fā)起進(jìn)攻戰(zhàn)，挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)品牌；續(xù)打游擊戰(zhàn)，再開拓一塊小得足以守得住的市場；通過側(cè)翼戰(zhàn)，在無爭地帶先擴(kuò)充市場，擴(kuò)大實(shí)力，然后再尋求戰(zhàn)機(jī)進(jìn)行決戰(zhàn)。

根據(jù)戰(zhàn)役原則我們知道：每一仗都要導(dǎo)向決戰(zhàn)，每一戰(zhàn)都得衡量兵力打勝仗。因此也就決定了不能采用游擊戰(zhàn)，因?yàn)橛螕魬?zhàn)容易失去整體目標(biāo)。也不能采用進(jìn)攻戰(zhàn)，因?yàn)槟壳斑€不具備直接挑戰(zhàn)領(lǐng)導(dǎo)者的實(shí)力。那么此時(shí)只能進(jìn)行側(cè)翼戰(zhàn)，尋找更大的發(fā)展空間，積蓄力量，伺機(jī)尋求決戰(zhàn)。

在側(cè)翼戰(zhàn)上，農(nóng)夫山泉選擇了兩條腿走路。

第一條腿：350ml運(yùn)動(dòng)裝。因?yàn)?50ml產(chǎn)品邊緣，能夠避免于競爭品牌的之間沖突；同時(shí)也有利于培養(yǎng)用戶的飲水習(xí)慣，小瓶裝也更容易攜帶不照成浪費(fèi)；也在此期間開發(fā)了運(yùn)動(dòng)裝瓶蓋，使得小瓶裝有高級感，為高端側(cè)翼戰(zhàn)做鋪墊。

第二條腿：550ml運(yùn)動(dòng)裝。在1998年4月，農(nóng)夫山泉在350ml運(yùn)動(dòng)裝打下的市場的基礎(chǔ)上，選取了具有顯著差異性的550ml運(yùn)動(dòng)蓋瓶裝水，向全國市場推廣，并喊出了“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的金句。一時(shí)風(fēng)靡全國，同年市場占有率迅速上升為全國第三。

這一仗是梅開二度。那它第三仗要怎么打？