不玩微信愛QQ——從農夫山泉茶看00后營銷策略
前幾天，我買了一款農夫山泉旗下的茶π飲料，瞅了一眼瓶身，我發(fā)現(xiàn)這個瓶裝茶飲界的網(wǎng)紅，有三個關鍵詞很吸引我：
QQ、AR、BIGBANG
這三個詞能說明什么呢？
我覺得一目了然：茶π系列就是賣給95后、甚至就是00后的。
為什么嘞？我們先來了解一下茶π。
2016年3月，農夫山泉旗下茶π高調入市，憑借一貫的文藝風包裝加上人氣極高的明星天團BIG BANG 傾情代言，茶π又迅速成為了年輕人手里的新寵，可謂是上半年的最火的飲料單品之一。半年時間銷售額就突破了10億元。
賣的火，我分析主要是三個原因：
第一，定位準確：就主要針對95后、00后。
第二，有了清晰的定位，就要匹配目標人群的“口味”。
柚子綠茶、西柚茉莉花茶、蜜桃烏龍茶、檸檬紅茶、玫瑰荔枝紅茶...用時下最火的茶飲搭配水果，正好匹配年輕消費者的“飲用口味”。
包裝以漫畫涂鴉式為主，也符合00后的“視覺口味”。
第三，有了清晰的定位，還要匹配目標人群的“心智口味”。
上面我提到了三個關鍵詞：QQ、AR、BIGBANG。
QQ，
這個80后在臺式機時代最早最火的聊天工具，竟然是目前00后們應用商店下載量最多的移動軟件。
為什么QQ這么受25歲以下年輕人的青睞？來看他們怎么說：
1、是為了避免和上一輩人用同一種聊天工具，微信是大人用的。——水映映
2、本人04年的，我也不喜歡微信。因為現(xiàn)在好多爸媽還有什么七大姑八大姨的，發(fā)一條朋友圈，還會被說幾句。——已放下這彷徨的回憶
3、微信很多都是大媽級別玩的。——大海上的圓鷗
4、作為一名00后，怎么可以忍受一直單調的主題背景和聊天氣泡？！QQ的個性裝扮就多了，雖然大部分要會員，但有些免費的也是很好看啊。——木木璟杉
5、一個連GIF動圖都不能發(fā)的軟件怎么能滿足95后的需求？——sapphirewx
6、覺得QQ的優(yōu)點是，可以有很美的空間，寫很多心情文字，不怕別人看到，因為多是五湖四海的網(wǎng)友，而且有不少游戲玩，是一個可以有夢想，有娛樂，有愛情的地方。因為互不相識，就如隔著面紗，一切都可以是你想要的模樣。微信呢，大部分都是親朋好友，現(xiàn)實生活中的人，沒有神秘感，沒有面紗，存在于真實身份中，只能中規(guī)中矩，言語小心，毫無妙趣可言。——mandywen
......
好了，看了這些95后的心聲，我們就不難發(fā)現(xiàn)，為什么茶π要在瓶身上放的互動軟件不是微信，而是QQ了。
AR，
增強現(xiàn)實（Augmented Reality，簡稱AR），也被稱之為混合現(xiàn)實。它通過電腦技術，將虛擬的信息應用到真實世界，真實的環(huán)境和虛擬的物體實時地疊加到了同一個畫面或空間同時存在。
通過移動端手機QQ的AR掃碼，掃描“茶π”飲料瓶身的正面，即可與
品牌代言BIGBANG組合人員“合影”，并有機會獲取QQ音樂綠鉆豪華版。
這種玩法，也是目前非常符合年輕一代追求新鮮事物的特征。
BIGBANG，
不用多介紹，這是目前亞洲最火的韓國超人氣組合，他們?yōu)椴瑕信臄z的那支據(jù)說讓粉絲感動到哭的廣告片，都為茶π帶來了足夠的話題性
最后結尾的那一句：茶π 自成一派讓00后引發(fā)強烈共鳴和認同－－－我們也要像BIGBANG那樣努力做和別人不一樣的自己！
成功搶占00后心智！
我一直覺得，
好名字，說一次，就能讓人記住，
好名字是產品成功的一半，
好名字就像是品牌的箭頭，直接穿透信息海洋直接進入消費者心智。
所以，我們再來看一下這個名字－－茶π
茶，定位準確，茶飲系列。
π，腦洞無限大，想象力無限大，創(chuàng)造力無限大，符合00后的價值觀。
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