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營銷界的扛把子，農(nóng)夫山泉旗下的養(yǎng)生堂將進(jìn)軍日本，國貨之光？

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2018-11-12 09:31:00【大中小】

作為營銷界的扛把子，農(nóng)夫山泉推出的農(nóng)夫山泉瓶裝水、茶π等飲品占據(jù)飲品市場大半江山，奠定了農(nóng)夫山泉不可動搖的地位。不僅如此，農(nóng)夫山泉集團(tuán)并不僅僅滿足于做飲品，還跨界做起了護(hù)膚品。去年養(yǎng)生堂推出了一款樺樹汁的補(bǔ)水面膜，還請來了當(dāng)紅流量小生蔡徐坤代言。養(yǎng)生堂這款產(chǎn)品在市場上廣受好評，線上線下銷量數(shù)據(jù)亮眼。

就在近日，農(nóng)夫山泉旗下養(yǎng)生堂化妝品集團(tuán)宣布正式打入日本化妝品市場。據(jù)悉，養(yǎng)生堂獲得進(jìn)入日本市場的“入場券”：將在東京伊勢丹百貨、日本知名藥妝連鎖系統(tǒng)等渠道商家陸續(xù)上市。實(shí)際上，養(yǎng)生堂化妝品最開始與日本市場產(chǎn)生關(guān)聯(lián)，并非出于主動，而是日本化妝品運(yùn)營公司主動找上門來，邀請養(yǎng)生堂入駐。

養(yǎng)生堂的化妝品之所以能夠獲得日本市場的邀約，可能和從成立之初養(yǎng)生堂就的對標(biāo)國際市場有很大的關(guān)系。養(yǎng)生堂的樺樹補(bǔ)水系列化妝品從面世之初，打的就是原料樺樹汁來源于芬蘭，泵頭由法國制造、面膜布進(jìn)口自美國，生產(chǎn)在日本這樣的口號，這種生產(chǎn)過程的國際化，運(yùn)用了國際比較好的資源，呈現(xiàn)給消費(fèi)者好的產(chǎn)品。

在消費(fèi)者的心里，國外的一些生產(chǎn)技術(shù)、原料都要好過中國，而養(yǎng)生堂就是抓住了消費(fèi)者這樣的心理，無論是原料、罐裝、加工都運(yùn)用國外的技術(shù)，更是宣稱“Made in japan”，這種做法抹掉自己是一個中國的的化妝品品牌，給消費(fèi)者一種假象，養(yǎng)生堂的化妝品是國際品牌，提升消費(fèi)者對這個品牌的信任度。

此次養(yǎng)生堂進(jìn)軍日本是尋求一個更長遠(yuǎn)的發(fā)展，并不是為了出外“鍍金”。養(yǎng)生堂的化妝品主打樺林汁護(hù)膚理念，為了夯實(shí)這一理念在日本運(yùn)營商腦海里的印象，養(yǎng)生堂曾帶日方相關(guān)人員前往芬蘭的養(yǎng)生堂樺樹汁采集基地，親自見證了原生態(tài)的白樺林，并了解到白樺樹汁采集過程的不易。而這，更加深了他們對養(yǎng)生堂化妝品品質(zhì)的認(rèn)可。

不僅如此，在進(jìn)駐日本的發(fā)布會現(xiàn)場，養(yǎng)生堂邀請了100位日本媒體對發(fā)布會進(jìn)行全方位的報(bào)道。另外，養(yǎng)生堂還邀請百余名日本美妝博主體驗(yàn)了養(yǎng)生堂產(chǎn)品，這些美妝博主同樣折服于自然堂產(chǎn)品的保濕力。通過這種媒體的宣傳方式，和美妝博主的強(qiáng)力推薦，能夠?yàn)轲B(yǎng)生堂在日本的長期發(fā)展造下一個聲勢，達(dá)到一個很好的營銷目的。

雖然，養(yǎng)生堂集團(tuán)有很成功的營銷團(tuán)隊(duì)，例如農(nóng)夫山泉的營銷，被業(yè)內(nèi)稱為教科書般的營銷模式，但是僅有營銷遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，要知道日本化妝品的市場競爭更加激烈。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)分析，自2013年開始，日本化妝品市場就陷入飽和狀態(tài)，整體規(guī)模下滑。

而且日本消費(fèi)者對本土品牌更為信賴，日本品牌占據(jù)了日本化妝品市場近80%市場份額，而以歐美為代表的外資品牌市場占比不足20%。在化妝品領(lǐng)域尚處于起步階段的養(yǎng)生堂，想打開日本本土市場，難度很大。

就目前的情況來看，打入日本市場，對于養(yǎng)生堂來說是一個很好的嘗試。但至于養(yǎng)生堂能夠在日本獲得怎樣的市場，還是一個未知數(shù)。

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