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為什么農(nóng)夫山泉這么火，用了哪些營(yíng)銷套路？

來(lái)源：潤(rùn)興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-06-06 09:34:00【大中小】

前不久，農(nóng)夫山泉拍攝的《長(zhǎng)白山春夏秋》火了。

無(wú)論是飛流直下的瀑布，還是潺潺的流水，亦或者郁郁蔥蔥的植被和嬉戲打鬧的東北虎，都可以說(shuō)是美不勝收。

這是大自然賦予的美！

實(shí)際上，這支廣告蘊(yùn)藏了農(nóng)夫山泉的營(yíng)銷理念，即“什么樣的水源，孕育什么樣的生命”。透過(guò)這支廣告，我們不禁思考，農(nóng)夫山泉究竟是如何長(zhǎng)久占領(lǐng)消費(fèi)者心智的？

這個(gè)業(yè)界戲稱“被賣水耽誤的廣告公司”，到底有著哪些不為人知的營(yíng)銷秘密。

廣告語(yǔ)，構(gòu)建起差異化的品牌定位

如今的消費(fèi)者，對(duì)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”和“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，可以說(shuō)是耳熟能詳了。

但實(shí)際上，農(nóng)夫山泉也走過(guò)“彎路”。

1997年，在正式的廣告語(yǔ)啟用之前，農(nóng)夫山泉通過(guò)調(diào)研制定了好幾條廣告語(yǔ)，像“千島湖源頭活水”、“好水喝出好健康”、“我給孩子喝的水”等都是備用廣告語(yǔ)。不過(guò)，從市場(chǎng)的反饋來(lái)看，消費(fèi)者對(duì)“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的識(shí)別度最高。

隨后，農(nóng)夫山泉以這條廣告語(yǔ)，在央視投放了大量的電視廣告，一舉奠定了在純凈水市場(chǎng)的地位。

可能有人會(huì)問(wèn)，“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”到底好在哪里呢？

首先，它朗朗上口、便于記憶；其次，除了代表著品牌名本身之外，“有點(diǎn)甜”最大化的呈現(xiàn)了產(chǎn)品的差異化特點(diǎn)。

往深層的說(shuō)，這句廣告語(yǔ)還蘊(yùn)藏著人們對(duì)靜謐、恬適生活狀態(tài)的向往。

1998年，農(nóng)夫山泉提出了天然水的營(yíng)銷概念。

在宣傳上，農(nóng)夫山泉首次提出了“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”。也就是從那時(shí)開(kāi)始，農(nóng)夫山泉在消費(fèi)者心中的定位，逐漸的轉(zhuǎn)移到了“天然水”上。

即便到了現(xiàn)在，每當(dāng)說(shuō)到農(nóng)夫山泉，消費(fèi)者就會(huì)聯(lián)想到“水源地建廠、水源地生產(chǎn)”的標(biāo)簽符號(hào)，與其他飲用水品牌構(gòu)建起足夠的差異化。

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