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看瓶裝水第一品牌農(nóng)夫山泉是如何煉成的——第四仗

來(lái)源：潤(rùn)興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-08-05 09:11:00【大中小】

防御戰(zhàn)守衛(wèi)市場(chǎng)

打江山易，受江山難。成為中國(guó)瓶裝水行業(yè)的第一品牌后，農(nóng)夫山泉一直在打防御戰(zhàn)。一直在不斷的尋找新的水源地、辛勤的做大自然的搬運(yùn)工而后還不斷以新品牌進(jìn)入新品類，相繼推出了尖叫功能飲料、農(nóng)夫果園、水溶C100、東方樹(shù)葉、茶π等新品牌。

復(fù)盤

回顧農(nóng)夫山泉戰(zhàn)略路徑全局：

從邊緣市場(chǎng)到中間市場(chǎng)，最后打核心市場(chǎng)；

先站穩(wěn)腳跟，再進(jìn)入前三，最后進(jìn)攻老大；

在重要戰(zhàn)役之前，先打試探戰(zhàn)、跳板戰(zhàn)；打550ml前，先上350ml。

最好的防御就是突破自己，研發(fā)新品類，進(jìn)擊新領(lǐng)域。

這其中最經(jīng)典的戰(zhàn)役，當(dāng)屬2000年4月24日發(fā)動(dòng)的“世紀(jì)水戰(zhàn)”。一舉奠定了農(nóng)夫山泉成為行業(yè)老大的地位。

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