被賣水耽誤的廣告公司
“農(nóng)夫山泉有點甜”，品牌名稱植入，產(chǎn)品特點明晰，讀起來朗朗上口，便于記憶，還被衍生為田園夢想，這是小楊見過的最簡短最精美的廣告詞，沒有之一?？v觀農(nóng)夫山泉的一系列廣告，這就是一家被賣水耽誤的廣告公司啊。
對于農(nóng)夫山泉，只能說：廣告浪花這么大，不愧為賣水的公司。
1.廣告語深入人心
農(nóng)夫山泉說“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”，突破消費者的常規(guī)思維，意在說明我們將天然水富有的自然精華帶到消費者身邊，突出自己的差異化特點。這與農(nóng)夫山泉堅守的“水源地建廠、水源地灌裝”一脈相承，傳遞給消費者天然水的健康理念。
農(nóng)夫山泉說“什么樣的水源，孕育什么樣的生命”，通過呈現(xiàn)長白山原始森林中動物嬉戲的場景，將好山好水展現(xiàn)的淋漓盡致，旨在說明能有這樣生機勃勃的森林世界與當?shù)氐乃|(zhì)有密不可分的關系，而農(nóng)夫山泉水源地的水滋養(yǎng)了這廣袤的森林系統(tǒng)和萬物生靈。對于消費者而言，這樣的形式比用華麗的廣告詞直接說農(nóng)夫山泉是優(yōu)質(zhì)水有更深刻說服力和記憶力
2.講好自己的故事
農(nóng)夫山泉一改往常的直接宣傳產(chǎn)品的方式，側(cè)重于向消費者講述產(chǎn)品背后的故事。比如2011年推出的無糖茶飲料東方樹葉，通過講述中國傳統(tǒng)茶文化的傳播歷史，來展現(xiàn)東方樹葉這款產(chǎn)品的特點；比如在推廣“好水才能做好飯”的廣告中，通過講述日本煮飯仙人的故事，印證農(nóng)夫山泉的水才能煮出好米飯的宣傳寓意。
而農(nóng)夫山泉把故事講到極致，是從其拍攝一系列向基層員工致敬的紀錄片開始的，紀錄片包括從青藏高原的搬運工到武陵山水質(zhì)檢測員，從長白山工廠廠長到千島湖取水口守護員。這一組紀錄片讓員工成為廣告中的主角，想用他們或許平凡卻不平庸的故事，展現(xiàn)農(nóng)夫山泉員工對于工作的熱愛、企業(yè)對于品質(zhì)的堅守。
一般來說廣告的推廣，短小精悍更加有效，對于幾分鐘長的紀錄片而言，如何有效的觸達觀眾是一大難題，農(nóng)夫山泉卻創(chuàng)造性的化解并收到非常好的效果。“農(nóng)夫山泉提示您，非會員也可以免費關閉廣告”，居然花錢打廣告還可以讓用戶選擇不看，頓時攪動整個廣告圈。而相關數(shù)據(jù)顯示，選擇跳過的比例不到30%，即使對于那些選擇跳過的人來說，能記得農(nóng)夫山泉廣告可以跳過也是廣告的成功。
3.跨界合作風生水起
農(nóng)夫山泉作為飲用水公司，廣告方面不同于行業(yè)內(nèi)傳統(tǒng)的做法，在跨界合作方面玩得風生水起?？缃绾献饕环矫嬖龃罅宿r(nóng)夫山泉的曝光度，另一方面也打開了自身產(chǎn)品更多的定位空間。
2017年農(nóng)夫山泉耗費1.3億元贊助《中國有嘻哈》，農(nóng)夫山泉新品維他命水貼合年輕人的定位，通過這次贊助大放異彩。作為功能型飲料，農(nóng)夫山泉維他命水希望帶給消費者充滿活力的飲用體驗與生活態(tài)度，正好契合了嘻哈音樂正能量的價值導向。
農(nóng)夫山泉與網(wǎng)易云音樂的跨界營銷中，精選了30段網(wǎng)易云音樂上的經(jīng)典樂評，印在農(nóng)夫山泉的瓶身上，讓喝水的人有不一樣的心情，并帶有滿滿的文藝范。農(nóng)夫山泉跨界合作進一步衍生，有與故宮合作出品印有康雍乾三代帝王文案的產(chǎn)品，有與鐵路部門合作的高鐵造型產(chǎn)品，有與盜墓筆記合作的定制限量款。
4.深得包裝設計的精髓
上述跨界合作的定制化產(chǎn)品設計對于農(nóng)夫山泉來說只是九牛一毛。
農(nóng)夫山泉在2015年推出一款春夏秋冬系列產(chǎn)品，將長白山的四季演化到童話世界，通過不同動物夸張的形象，生動地展現(xiàn)四季的美。此款產(chǎn)品的設計獲得了第16屆IAI國際廣告大獎的金獎。
2015年農(nóng)夫山泉推出玻璃瓶高端水，清透優(yōu)雅的瓶身設計，精致可愛的動植物圖案，這款玻璃瓶高端水特有的氣質(zhì)展露無遺。2016年農(nóng)夫山泉推出打磨了近十年的生肖紀念款金猴瓶，隨后相繼推出一系列生肖瓶，這款只送不賣的限量版產(chǎn)品繼續(xù)秉承其高端水的端莊大氣特征，受到市場的廣泛追捧。農(nóng)夫山泉玻璃瓶高端水瓶身設計斬獲了D&AD木鉛筆獎、Fabulous獎等5項國際大獎。
當然，對于農(nóng)夫山泉而言，廣告只是錦上添花的點綴，品質(zhì)和品牌的內(nèi)在基因才是其逆襲的關鍵。
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