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一瓶農(nóng)夫山泉，2018年賺了38億，他怎么做到的？

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-06-13 09:24:00【大中小】

農(nóng)夫山泉一個傳統(tǒng)行業(yè)，為什么這么賺錢？

一般說來，一個企業(yè)往往喜歡將自己的另類、個性甚至狂傲適時地掩藏起來，以平和、親善的態(tài)度去塑造一種親和力、感染力。但是，農(nóng)夫山泉不喜歡這樣，它從不掩飾自己的個性，常常是一個人對抗一批人而被媒體喻為“獨狼”。

在農(nóng)夫山泉的字典里，只有“是”與“不是”，而沒有第三個詞語。其實，農(nóng)夫山泉這樣的“甜的狂傲”并不是一天兩天了，因為它有一個更加“狂傲”的掌門人——鐘睒睒，在鐘睒睒的帶領下，農(nóng)夫山泉一路高歌：2017年，農(nóng)夫山泉的年銷售額達到了162.5億元，而2010年，農(nóng)夫山泉的營收僅為52億元，短短幾年，這個數(shù)字翻了幾番。

而近日，農(nóng)夫山泉2018年的成績披露出來，一舉成為超越蒙牛、養(yǎng)元、康師傅、統(tǒng)一等傳統(tǒng)飲品龍頭企業(yè)，消息一出，業(yè)內(nèi)頓時一片嘩然！

2018年凈利36億元，超過康統(tǒng)之和

日前，北京萬泰生物藥業(yè)股份有限公司在證監(jiān)會網(wǎng)站更新了《首次公開發(fā)行股票招股說明書》，同樣歸屬于養(yǎng)生堂旗下的農(nóng)夫山泉股份有限公司（以下簡稱“農(nóng)夫山泉”）經(jīng)營情況也同步披露。

資料顯示，2018年農(nóng)夫山泉總資產(chǎn)200.75億元，凈資產(chǎn)144.11億元，凈利潤36.16億元，與海天味業(yè)、達利食品相仿，超過康統(tǒng)之和，盈利能力在一眾快消品品牌中堪稱翹楚！

與此同時，農(nóng)夫山泉還透露出，2018年茶π已經(jīng)發(fā)展成為體量近30億的經(jīng)典單品。

這款明星單品自2016年上市以來就以勢不可擋勢頭過關斬將，取得不俗的成績，據(jù)資料顯示，2016年3月——8月份，茶π銷售額便突破10億元；2017年突破25億銷售大關。

不止賣水，農(nóng)夫山泉承包了你生活的方方面面

提起農(nóng)夫山泉，很多人都不會忘記那句經(jīng)典的廣告語：農(nóng)夫山泉有點甜。

有人說農(nóng)夫山泉就是一個賣水的公司，一個賣水的你就說以后離不開了，憑什么，因為農(nóng)夫山泉已經(jīng)承包了你生活的方方面面。

承包廣告

珍貴紫貂

紅山雀

瀕危物種東北馬鹿

瀕危物種東北虎

有木有看國家地理或者地球脈動的感覺？但是這卻是農(nóng)夫山泉的廣告。

圖片看不過癮？完整版視頻來啦！

據(jù)說這可是農(nóng)夫山泉公認的“史上最美廣告”，相比電視上看到的那些妖艷尬演的廣告，這條純生態(tài)記錄片廣告可以看出農(nóng)夫山泉真的是廣告屆的一股清流。

其實這不是農(nóng)夫山泉第一次“搞事情”了，2016年，農(nóng)夫山泉20周年之際，農(nóng)夫山泉推出了四部短片，分別是：一天的假期、一個人的島、最后一公里、一百二十里。

而且此次四部短片在優(yōu)酷上可以無條件跳過，廣告開始前，它還不忘用低沉的男聲提醒：農(nóng)夫山泉提示您，此廣告可無條件免費關閉。

這可能是國內(nèi)視頻網(wǎng)站廣告誕生以來，宣傳效果最佳的一則廣告。此前，受眾們已經(jīng)被視頻網(wǎng)站動輒60秒甚至100秒的廣告“折磨”得煩不勝煩，農(nóng)夫山泉抓住這一痛點，直擊受眾內(nèi)心。第一，投廣告的品牌千千萬，能跳過的只有農(nóng)夫山泉一家，這個印象很深刻；第二，你付廣告費，幫我過濾掉廣告，這份“恩情”算是記下了。

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