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新品成雙十一“預(yù)售冠軍”，農(nóng)夫山泉為何爆款頻出?

來(lái)源：潤(rùn)興瀏覽：- 發(fā)布日期：2020-03-18 14:23:00【大中小】

雙十一大戰(zhàn)在即，瓶裝水巨頭農(nóng)夫山泉于10月21日在官方旗艦店開(kāi)啟雙十一預(yù)售。根據(jù)數(shù)據(jù)周期的反饋（10.21-10.27），農(nóng)夫山泉的炭仌位列榜首，預(yù)售占比41.5%，位列第二、第三的維他奶、Oatly分別僅占8.7%、7.2%。

其中，作為今年農(nóng)夫的戰(zhàn)略大單品，炭仌即飲濃咖啡飲料這款產(chǎn)品（270ml*6瓶組合出售）的預(yù)定數(shù)量已達(dá)到83820（截止至11月1日晚），再次從雙十一預(yù)售期間7個(gè)大品類上萬(wàn)個(gè)品牌中脫穎而出。

從起初的“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，到現(xiàn)在的“大自然的搬運(yùn)工”，農(nóng)夫山泉股份有限公司（下稱“農(nóng)夫山泉”）旗下的茶π、果味水、高端玻璃瓶水、學(xué)生水、母嬰水等產(chǎn)品一經(jīng)上市，總能憑借產(chǎn)品力、包裝、廣告等獲得市場(chǎng)的關(guān)注、收獲可觀的銷量。這其中的秘訣是什么？

坐擁209億元的年銷售額，農(nóng)夫山泉近之所以能夠達(dá)到今天的高度，正如鐘睒睒?biāo)f(shuō)，公司目前經(jīng)歷了三個(gè)階段：觀念的升級(jí)、包裝的升級(jí)、品牌與廣告的升級(jí)。

另外，對(duì)產(chǎn)品周轉(zhuǎn)率的有效管理，則確保了農(nóng)夫山泉廠商配合順暢、通路效率較高，經(jīng)銷商對(duì)于新品推廣的積極性與收益價(jià)值也有所體現(xiàn)。

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