農(nóng)夫是營銷屆的經(jīng)典案例
農(nóng)夫一直都是營銷屆的經(jīng)典案例，只是很少有人主動說。
具體到農(nóng)夫山泉——在初期提出了天然水概念，后期弱堿性水概念； 在權(quán)威背書方面強調(diào)企業(yè)本身是國家制定標準的起草者，當時廣告也因用多位“專家”的形象與意見；在消費者實證方面，在多個城市的學校組織“農(nóng)夫?qū)嶒炇?rdquo;招募類似促銷員的女孩深入到學校，指導孩子們用各種水來做實驗，具體就是用水來泡植物的種子，觀察植物生長的過程。同時配合廣告。在廣告方面，農(nóng)夫的審美強于整個市場平均水平——至少先進兩年，大家可以找農(nóng)夫山泉和農(nóng)夫果汁廣告看一看。在包裝方面，農(nóng)夫也力求新穎，早期使用"pop"瓶（現(xiàn)在五糧液旗下“尖莊”酒還在使用這種瓶子）作為營銷噱頭之一，使自己產(chǎn)品從包裝和使用上區(qū)別于別家。
最后說一下。農(nóng)夫的老總是營銷高手，對營銷的理解是實戰(zhàn)性的，創(chuàng)新與開拓性的。整個公司執(zhí)行都很棒。渠道建設和維護一流的——這是中國保健品企業(yè)的傳統(tǒng)。在資源的配置上農(nóng)夫有點放眼世界的味道，無論是早期廣告團隊，還是后期的設計，甚至現(xiàn)在的原材料選擇都是放眼世界的。
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