當(dāng)前位置：首頁 » 新聞資訊 » 健康飲水百科 » 從理念到營銷，農(nóng)夫山泉只用這三個法寶，做到一句話讓消費者買單

從理念到營銷，農(nóng)夫山泉只用這三個法寶，做到一句話讓消費者買單

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2018-12-10 12:03:00【大中小】

“農(nóng)夫山泉有點甜”

農(nóng)夫山泉這句廣告語輕巧如春風(fēng)一般，絲絲入耳，悄咪咪地牽動著消費者的心。

除了押韻這點因素之外，其文案設(shè)計所融入的語境，用文字與聲音輻射受眾的同時，產(chǎn)生一種將其受眾帶入一種天然山泉之中，讓人覺得正如一股清泉水涌上心扉，一股清涼舒服之意拂面而來。由此農(nóng)夫山泉這個品牌，讓消費增強了對它的記憶點，進而牽動著消費者的情緒，因此在有其有所需要之時更傾向于選擇農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品。

至今，農(nóng)夫山泉在中國的飲水行業(yè)中位居前三。

根據(jù)2017年的飲水市場調(diào)查報告，飲水行業(yè)位居前二巨頭的第一第、二分別是5100西藏冰川和昆侖山礦泉水，第三則是農(nóng)夫山泉礦泉水。

始于1996年的農(nóng)夫山泉，是如何用一瓶水打得行業(yè)前三這片江山的？

說起農(nóng)夫山泉的甜，其名氣及由來是憑借著三大理念一點點筑成清甜王國的，其營銷由始至終圍繞著環(huán)保、天然、健康這三大理念慢慢占據(jù)著消費者的心，奪得紅海市場份額，至今在中國的飲水行業(yè)市場占比例高達25%。

另外，在1997年的時候，農(nóng)夫山泉進入市場之初已經(jīng)準(zhǔn)備好了三句廣告語的，分別是“千島湖源頭活水”、“好水喝出健康來”和“農(nóng)夫山泉有點甜”，這三句廣告語正是農(nóng)夫山泉三大理念的快照。

1. 第一理念：環(huán)保

“農(nóng)夫山泉從來不使用城市自來水，每一滴農(nóng)夫山泉都有其源頭。”

這是農(nóng)夫山泉打造的環(huán)保理念。從環(huán)保理念出發(fā)，不僅貫徹了綠色的可持續(xù)發(fā)展觀，縱觀大局，這在消費者心里樹立了一種第一維度權(quán)威大局的形象。

2. 第二理念：天然

“堅持水源地建廠，水源地生產(chǎn)。每一瓶農(nóng)夫山泉都清晰標(biāo)注水源地，確保消費者知情權(quán)。”

這是農(nóng)夫山泉打造的天然理念。強調(diào)水源地的天然性，讓消費者對水質(zhì)放心，喝得安心，堅持讓消費者對礦泉水生產(chǎn)透明知情權(quán)，消除他們對礦泉水的種種疑慮，這在第二維度樹立了一種可信賴形象。

3. 第三理念:健康

“農(nóng)夫山泉只生產(chǎn)天然弱堿性的健康飲用水，堅決反對在水中添加任何人工礦物質(zhì)。”

這是農(nóng)夫山泉打造的健康理念。堅持不加任何人工礦物質(zhì)，同時又強調(diào)農(nóng)夫山泉礦泉水具備了人體所需礦物質(zhì)，與上述天然理念相結(jié)合，打造健康天然礦物質(zhì)水，天然健康又具備礦物質(zhì)，巧妙擊中當(dāng)代越來越注重健康的消費者的心，第三維度樹立了一種“健康+”的形象。

“甜”由何起，又由何繼？

1998年4月，養(yǎng)生堂在中央電視臺第一次推出了“農(nóng)夫山泉有點甜”的純凈水廣告，就是這句廣告語，成功引起了消費者的普遍關(guān)注。這支廣告表現(xiàn)出了農(nóng)夫山泉獨特的包裝瓶和飲用方式，并提出了“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告訴求。作為農(nóng)夫山泉系列電視廣告的開山之作，在播出后的短時間內(nèi)使得農(nóng)夫山泉的知名度一下子提升了幾個高度，打響品牌第一炮，使它從一個區(qū)域新品牌躍升為一個全國知名的礦泉水品牌。加之后來的用心多元發(fā)展，農(nóng)夫山泉憑借著實力一步步登上行業(yè)第三的寶座。

1.搭乘體育營銷快車

1998年開始，農(nóng)夫山泉將環(huán)保、天然、健康三大特點與體育結(jié)合到一起，在中央電視臺世界杯賽事節(jié)目安排有房了自己的廣告，并在體育頻道高頻率播出，讓觀眾對農(nóng)夫山泉這個品牌留下了深刻的印象，又進一步領(lǐng)先強占了體育愛好者這群潛在消費者。此后，農(nóng)夫山泉成為了體育賽事的合作伙伴，在這條路上越走越遠。

2.打造“天然的弱堿性水”概念

2000年4月22日，農(nóng)夫山泉宣布停止生產(chǎn)純凈水，全部生產(chǎn)天然水。

2008年，繼“農(nóng)夫山泉有點甜”之后，農(nóng)夫山泉又出了一句”我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”的走心廣告語，再一次傳達了品牌的核心價值訴求，將農(nóng)夫山泉塑造成為了一位“大自然優(yōu)質(zhì)天然水的搬運工”的品牌形象。借助著自然搬運工這一形象，農(nóng)夫山泉巧妙地將弱堿性的水與源自大自然的健康好水融為一體，打造出了“天然的弱堿性水”這一概念，體現(xiàn)出農(nóng)夫山泉從消費者的需求出發(fā)和對水的高質(zhì)量追求。

再者，在“農(nóng)夫山泉PH試紙篇”廣告中，農(nóng)夫山泉用“水的質(zhì)量決定了生命的質(zhì)量”的說法，以教育的形式告知消費者，讓消費者增長了有關(guān)于生命之水的有關(guān)理性知識。這支教育性廣告中摒棄了以前的廣告說書式的做法，以一種廣告主人可視化的行為來告知消費者什么才是真正健康的水。這種將健康可視化的做法，從消費者主人翁出發(fā)讓其感受到廣告是在為自己著想而非無形的吹噓，從此消費者對農(nóng)夫山泉產(chǎn)生認同感，自然會產(chǎn)生購買行為。

3.讓你陷于顏值，忠于誠品

從顏值方面入手，農(nóng)夫山泉還是個高品位的“服裝設(shè)計師”。

如2015年的長白山春夏秋冬系列水，它打破了傳統(tǒng)的礦泉水身設(shè)計，以季節(jié)為出發(fā)點，瓶口設(shè)計采用的是吮吸式運動蓋裝版型，專為青少年設(shè)計。瓶身的包裝貼紙分別設(shè)計了不同季節(jié)的代表性動物，加上具有季節(jié)代表性的植物，滿滿的自然生態(tài)既視感，讓人眼前一亮，清新入心，高端上檔。

正是這款耗時兩年的礦泉水包裝幾乎橫掃了2015年包裝設(shè)計領(lǐng)域的所有重要獎項，包括國際食品與飲料杰出創(chuàng)意獎（FAB Awards）、英國D＆AD獎（Designand Art Design）、國際包裝設(shè)計大獎、Pentawards獎、以及包括設(shè)計媒體The Dieline的年度評獎。英國設(shè)計獎Design Week Awards也將2015年唯一的包裝設(shè)計獎頒給了這款產(chǎn)品包裝，稱其“優(yōu)雅而美麗”，“是一件收藏品，簡潔且精致的印刷使它看起來幾乎有三維效果。”

憑借著包裝打入人心，占據(jù)消費者的視野逐而侵占其心，也是一種高超巧妙的營銷方法，讓消費者與農(nóng)夫山泉的故事始于顏值，忠于其誠品，這樣就牢牢抓住了不少客戶的心。

道其來，農(nóng)夫山泉的營銷厲害之總歸有三點。

1. 廣告標(biāo)語

2. 品質(zhì)追求

3. 包裝設(shè)計

憑借著三個營銷法寶，農(nóng)夫山泉在飲水行業(yè)市場占得了立林之地，越發(fā)出色。

下一篇：已經(jīng)是最后一篇了上一篇：農(nóng)夫山泉是礦泉水嗎農(nóng)夫山泉有甜味是不是真的？