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農(nóng)夫山泉的農(nóng)業(yè)野心：賣大米一天被搶光，賣橙子虧2千萬難盈利

來源：潤(rùn)興瀏覽：- 發(fā)布日期：2018-12-05 10:53:00【大中小】

飲用水龍頭農(nóng)夫山泉開始賣東北大米了。

8月13日，一款東北大米在農(nóng)夫山泉天貓官方旗艦店開售，限量500份。頁面顯示，這款大米的專柜正價(jià)為24元/斤，七夕價(jià)只需7.9元/斤，有1斤、3斤、5斤三種不同的規(guī)格。

天貓旗艦店的預(yù)售頁面已經(jīng)上線一周多，但在8月13日的十點(diǎn)才開始發(fā)售。縱向?qū)Ρ忍熵埰脚_(tái)其它知名品牌的東北圓粒香大米，金龍魚盤錦大米旗艦店定價(jià)為5斤38.8元，每斤約合7.76元，福臨門玉姬香頌大米旗艦店定價(jià)為10斤99.9元，每斤約合9.99元。

大米目前已顯示下架，農(nóng)夫山泉方面告訴AI財(cái)經(jīng)社，是因?yàn)?00份在一天之內(nèi)已經(jīng)售完。目前產(chǎn)品數(shù)量不多，處于試售階段，但將來會(huì)常態(tài)化供應(yīng)。

提及為何在此時(shí)進(jìn)軍大米行業(yè)，農(nóng)夫山泉對(duì)AI財(cái)經(jīng)社表示，當(dāng)企業(yè)的的能力、知識(shí)結(jié)構(gòu)和儲(chǔ)備產(chǎn)品可以在某個(gè)市場(chǎng)為消費(fèi)者提供更好的選擇時(shí)，就會(huì)考慮進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。大米便是其中之一，早些年的橙子和蘋果也是如此。

中國(guó)品牌研究院高級(jí)研究員朱丹蓬告訴AI財(cái)經(jīng)社，農(nóng)夫山泉進(jìn)軍大米產(chǎn)業(yè)，是在由個(gè)人消費(fèi)往家庭消費(fèi)去拓展，形成家庭消費(fèi)后多人用同一個(gè)品牌的產(chǎn)品，帶來品牌的記憶和張力，把用戶的粘性進(jìn)一步加強(qiáng)，得到更大的紅利。他認(rèn)為從這個(gè)角度講，一加一是一定等于二的，所以對(duì)農(nóng)夫山泉的大米還是有信心的。

近期農(nóng)夫山泉“深陷”IPO傳聞，朱丹蓬說雖然近期上線大米總讓人聯(lián)想到上市，質(zhì)疑公司資金是否充足，但就他的觀察，二者是沒有關(guān)系的。

產(chǎn)品介紹顯示，這款大米位的產(chǎn)地為黑龍江省肇源縣和吉林省松原市，均屬于松嫩平原，而松嫩平原是中國(guó)重要的商品糧基地之一。

“杠”上農(nóng)業(yè)

農(nóng)夫山泉股份有限公司成立于1996年9月26日，原名“浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司”，公司總部位于浙江杭州，系養(yǎng)生堂旗下控股公司。旗下有包括農(nóng)夫山泉礦泉水，東方樹葉茶飲料，水溶C100，NFC橙汁等各類飲品。

就在不久前，農(nóng)夫山泉還陷入上市傳聞中。8月6日，證監(jiān)會(huì)浙江監(jiān)管局發(fā)布《中信證券股份有限公司關(guān)于農(nóng)夫山泉股份有限公司第二十七期輔導(dǎo)工作進(jìn)展報(bào)告》。該輔導(dǎo)工作進(jìn)展報(bào)告顯示，農(nóng)夫山泉股份有限公司正在接受中信證券對(duì)其首次公開發(fā)行A股股票的輔導(dǎo)，第一期輔導(dǎo)工作已經(jīng)結(jié)束。

消息一出，網(wǎng)絡(luò)紛傳農(nóng)夫山泉即將登陸A股。但農(nóng)夫山泉董秘周力之后回應(yīng)媒體稱只是例行輔導(dǎo)，并沒有IPO計(jì)劃。且公司十年前準(zhǔn)備上市，這已經(jīng)是第二十七期輔導(dǎo)工作了。現(xiàn)在已經(jīng)沒有上市意愿和規(guī)劃了。

作為一家非上市公司，農(nóng)夫山泉沒有對(duì)外公布的財(cái)務(wù)報(bào)表。但根據(jù)《浙商》雜志制作發(fā)布的《2018浙商全國(guó)500強(qiáng)》，農(nóng)夫山泉2017年?duì)I收162.5億元，同比增長(zhǎng)8.33%，位列榜單第99位。

其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手康師傅飲品則早已在港股上市，且營(yíng)收數(shù)據(jù)大幅超過農(nóng)夫山泉。根據(jù)其2017年的財(cái)報(bào)，飲品業(yè)務(wù)營(yíng)收為347.54億，較去年同期上升6.96%，占集團(tuán)總收益58.95%。

其實(shí)農(nóng)夫山泉已經(jīng)進(jìn)軍農(nóng)業(yè)很久了。從2007年開始栽培橙子之后，農(nóng)夫山泉在2014年推出了17.5°橙，但隨后就出現(xiàn)了各種各樣的山寨品牌，例如17.6°橙，17.9°橙。但17.5°其實(shí)是橙子的甜酸比，根據(jù)美國(guó)農(nóng)業(yè)部的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，A類橙子糖酸比應(yīng)介于12.5-20.5，平均值為17.5，也是橙子糖度和酸度的黃金比例。

農(nóng)夫山泉推出這款橙子并未能盈利，而是每年虧損2000萬。根據(jù)財(cái)新網(wǎng)的報(bào)道，農(nóng)夫山泉董秘表示截止目前還是處于虧損狀態(tài)，主要原因是“農(nóng)業(yè)項(xiàng)目投入大，周期長(zhǎng)，急不來”。

2018年年初，農(nóng)夫山泉又低調(diào)上線了17.5°蘋果產(chǎn)品，產(chǎn)品在京東旗艦店首發(fā)，14粒裝每箱86.9元。其實(shí)早在2008年，農(nóng)夫山泉就在新疆建立了蘋果科研團(tuán)隊(duì)，2014年開始投產(chǎn)蘋果項(xiàng)目，至今農(nóng)夫山泉已擁有2000畝示范果園，并在當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶推廣種植4000余畝。這款蘋果是否盈利目前猶未可知。

對(duì)于農(nóng)夫山泉如此執(zhí)著的做農(nóng)業(yè)，朱丹蓬對(duì)AI財(cái)經(jīng)社表示，首先是國(guó)家政策會(huì)有紅利，其次從飲料的角度來說，進(jìn)行全產(chǎn)業(yè)的布局有利于對(duì)品質(zhì)的控制。

跨界做農(nóng)業(yè)的大佬們

大佬們似乎都喜歡搞跨界多元化，而農(nóng)業(yè)常常成為他們的選擇。

2011年的時(shí)候劉強(qiáng)東宣布要回江蘇宿遷老家租賃5000畝土地，自種大米。之后，他又發(fā)微博稱：“我自種的大米終于上柜了。它的品質(zhì)和安全性無可質(zhì)疑，唯一遺憾的是有點(diǎn)兒貴！去年只種了幾百畝，今年有數(shù)千畝，希望可以降低一些成本！”

劉強(qiáng)東的“來龍有機(jī)大米”幾個(gè)月后在自家的京東商城上發(fā)售了，價(jià)格在6元到25元不等，高于市場(chǎng)價(jià)。但國(guó)家規(guī)定，要連續(xù)3年生產(chǎn)有機(jī)米后才能正式稱呼“有機(jī)大米”，所以劉強(qiáng)東的大米嚴(yán)格來說只能叫“有機(jī)轉(zhuǎn)換大米”。

面對(duì)網(wǎng)友的質(zhì)疑，劉強(qiáng)東承認(rèn)自己種的大米不能叫有機(jī)大米，并且表示：“我對(duì)之前的錯(cuò)誤措辭表示道歉！并立即改正錯(cuò)誤，如果有希望退貨的，京東承擔(dān)一切賠償責(zé)任”。之后劉強(qiáng)東便終止了這短暫種大米的歲月。

而網(wǎng)易CEO丁磊養(yǎng)豬的故事也曾轟動(dòng)一時(shí)。從2008年丁磊說要養(yǎng)豬，之后每年都會(huì)有人就這個(gè)話題進(jìn)行調(diào)侃。沒想到2015年丁磊的豬肉真的在世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上作為菜肴高調(diào)亮相了，后來他又在網(wǎng)易考拉上拉出來三頭“網(wǎng)易味央黑豬”進(jìn)行競(jìng)拍，每頭豬的價(jià)格超過20萬元，但也是很快就被拍下。但網(wǎng)友們還是覺得7年才把豬養(yǎng)出來，速度太慢了，得不償失。

而地產(chǎn)行業(yè)的巨頭們更是紛紛跨界做農(nóng)業(yè)，恒大，碧桂園，萬科房企三巨頭都已經(jīng)搞過或者正在搞農(nóng)業(yè)板塊了。拿恒大來說，其曾經(jīng)在2014年已非常兇猛的姿態(tài)進(jìn)入農(nóng)業(yè)，宣布恒大農(nóng)業(yè)畜牧業(yè)板塊糧油、乳業(yè)、畜牧三大集團(tuán)計(jì)劃投資1000億元。

但恒大農(nóng)業(yè)并沒有能實(shí)現(xiàn)盈利，而是節(jié)節(jié)敗退。堅(jiān)持了兩年后，到2016年9月，恒大終于宣布將出售旗下糧油、乳制品及礦泉水非主營(yíng)業(yè)務(wù)，總代價(jià)約為27億元人民幣。關(guān)于出售的原因，中國(guó)恒大稱，為了未來更專注于地產(chǎn)業(yè)務(wù)。

很多人認(rèn)為恒大失敗的原因是把農(nóng)業(yè)當(dāng)成了快錢行業(yè)，沒有掌握農(nóng)業(yè)、食品等快消行業(yè)的行業(yè)屬性、營(yíng)銷規(guī)律和消費(fèi)價(jià)值，對(duì)消費(fèi)者需求洞察不夠，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者和替代者估計(jì)不足。

對(duì)于大農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)來說，雖然有政策的補(bǔ)貼紅利，但投資回報(bào)周期非常長(zhǎng)，如果沒有穩(wěn)定的資金流或者急于盈利，恐怕會(huì)讓人失望。

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