農夫山泉“有點甜”價值130億的三個字，不服不行！
每當看到農夫山泉這四個字，我的腦海中首先閃現(xiàn)的是那句出色的廣告語“農夫山泉有點甜”。
這句廣告語，是在農夫山泉一則有趣的電視廣告中提到：一個鄉(xiāng)村學校里，當老師往黑板上寫字時，調皮的學生忍不住喝農夫山泉，推拉瓶蓋發(fā)出的砰砰聲讓老師很生氣，說：上課請不要發(fā)出這樣的聲音。下課后老師卻一邊喝著農夫山泉，一邊稱贊道：農夫山泉有點甜。隨著“課堂”廣告從四月中旬開始在中央電視臺播放，“農夫山泉有點甜”的聲音飛越千山萬水，傳遍大江南北，品牌知名度迅速打響。
廣告還被人民日報等新聞媒體評為1999年最好的廣告語，中文有“甘泉”一詞，解釋就是甜美的水，農夫山泉的水來自千島湖，是從很多大山中匯總的泉水，經過千島湖的自凈、凈化，完全可以說是甜美的泉水，因而說“農夫山泉有點甜”是賣點。
“有點甜”以口感承諾作為訴求差異化，借以暗示水源的優(yōu)質，使農夫山泉形成了感性偏好、理性認同的整體策略，同樣也使農夫山泉成功的建立了記憶點。
根據(jù)此則廣告不難看出農夫山泉創(chuàng)造顯著的差異性，建立自己的個性。當別的同類產品都在表現(xiàn)各自如何衛(wèi)生、高科技、時尚的時候，農夫山泉不入俗套，獨辟蹊徑，只是輕輕卻又著重地點到產品的口味，也僅僅是“有點甜”，顯得超凡脫俗，與眾不同，讓電視機前的消費者耳目一新。這樣的產品讓消費者忘記是困難的，一個廣告能達到這樣的效果，這個產品也就成功了一半。
為什么農夫山泉廣告定位于“有點甜”，而不是像其他礦泉水廣告那樣，訴求重點為“27層凈化”呢？這就是農夫山泉廣告的精髓所在了。
首先，農夫山泉對純凈水進行了深入分析，發(fā)現(xiàn)純凈水有很大的問題，問題就出在純凈上：它連人體需要的微量元素也沒有，這違反了人類與自然和諧的天性，與消費者的需求不符。這個弱點被農夫山泉抓個正著。
作為天然水，它自然高舉起反對純凈水的大旗，而它通過“有點甜”正是在向消費者透露這樣的信息：我農夫山泉才是天然的，健康的。
一個既無污染又含微量元素的天然水品牌，如果與純凈水相比，價格相差并不大，可想而知，對于每個消費者來說，他們都會做出理性的選擇。
簡單的有點甜三個字讓消費者輕松能夠記憶
符合產品的特性，突出產品的優(yōu)良品質。“農夫山泉有點甜”在這一點上表現(xiàn)得無可挑剔。農夫山泉取自千島湖70米以下的深層水，這里屬國家一級水資源保護區(qū)，水質純凈，喝一口都會感到甘甜。正是這樣，用“有點甜”來形容可謂恰當之極，因為它符合產品的特性；更可謂精妙之極，因為它突出了產品的優(yōu)良品質。
反復突出農夫山泉的優(yōu)良水質
最后一公里
針對消費者，要讓他們感覺美好。“有點甜”無疑是讓人感覺美好的，“甜”意味著甜蜜、幸福、歡樂，這是中國人終身的追求，這樣的中國人必定會追求感覺甜美的產品。
農夫山泉狠狠地抓住這一點，它對中國人說：我，有點甜。這等于說：我，是你的追求。作為廣告語，這更等于說：請追求我吧。這是極難抵擋的誘惑，農夫山泉就是用誘惑力贏得消費者的購買力。
《最后一公里》的廣告片，正好反映了在高山中無污染的水源，體現(xiàn)其優(yōu)良水質。
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