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農(nóng)夫山泉的價(jià)格制勝之策

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-02-15 10:19:00【大中小】

農(nóng)夫山泉的價(jià)格策略分為兩個(gè)階段：

高價(jià)高質(zhì)階段

1997年養(yǎng)生堂公司以“有點(diǎn)甜”為賣點(diǎn)，以差異化營銷策略，成功推出“農(nóng)夫山泉”，并通過差異化的包裝及品牌運(yùn)作，迅速奠定了農(nóng)夫山泉在水市場的高檔、高質(zhì)的形象。“價(jià)格差異化”也使眾多消費(fèi)者對其優(yōu)秀品質(zhì)深信不疑。

低價(jià)高質(zhì)階段

從今年3月開始，農(nóng)夫山泉進(jìn)行了大規(guī)模的降價(jià)行動，降幅達(dá)到30%。降價(jià)使得市場占有率迅速上升，形成了低價(jià)高質(zhì)的品牌差異化。

在此基礎(chǔ)上，農(nóng)夫山泉推出“支持北京申奧”活動：農(nóng)夫山泉一元一瓶，每購買一瓶就有一分錢支持申奧活動等。借申奧“事件”大肆宣揚(yáng)品牌，引起了廣大消費(fèi)者的關(guān)注，促進(jìn)了銷售量的繼續(xù)提升。

價(jià)格策略用活了，也可以變成威力無比的商戰(zhàn)武器，而且率試不爽。

農(nóng)夫山泉的成功再次證明，“觀念創(chuàng)新，萬兩黃金”。

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