外界提到農(nóng)夫山泉，第一印象基本都是其廣告多，會(huì)做廣告。

在招股說明書中，農(nóng)夫山泉專門羅列大量文字，對其“搬運(yùn)工廣告”“大自然篇廣告”等抒發(fā)自豪感。

會(huì)做廣告不用說了，農(nóng)夫山泉敢稱第二，沒有人敢說第一。

但是，農(nóng)夫山泉的廣告做得真的多嗎？

翻閱農(nóng)夫山泉的招股說明書可知，2018年，農(nóng)夫山泉廣告及促銷開支為12.34億元，占營收的比重為6.0%；2019年為12.19億元，占營收的比重為5.1%。

5-6%的廣告開支，在快消公司中并不突出。相比之下，可口可樂的廣告開支占營銷的比例是7-10%，百事可樂為6.5%左右，達(dá)利食品在9%左右，國內(nèi)快消行業(yè)平均水平大概在10-20%，比較極致的是王老吉，個(gè)別年份可以高達(dá)30%以上。

顯然，農(nóng)夫山泉并沒有砸廣告，其營銷可以說是以質(zhì)取勝。

優(yōu)美的畫面，滿滿的情懷，是人們評價(jià)農(nóng)夫山泉廣告的一致觀感。人們也記住了一句經(jīng)典廣告語：我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。

然而，真相卻是，農(nóng)夫山泉的包裝飲用水不是只有“搬運(yùn)”那么簡單。

農(nóng)夫山泉在招股說明書中詳細(xì)說明了其生產(chǎn)環(huán)節(jié)，其中亦有過濾、殺菌等加工生產(chǎn)環(huán)節(jié)。

新三板有一家公司叫普濾得，專門做水處理解決方案，而其大客戶就包括農(nóng)夫山泉。普濾得的客戶名單中也包括百事、雀巢、依云、恒大冰泉、加多寶、昆侖山、娃哈哈、康師傅等企業(yè)，可謂囊括礦泉水、天然水、純凈水、礦物質(zhì)水所有類別的瓶裝水企業(yè)。

也就是說，農(nóng)夫山泉的天然水其實(shí)也是經(jīng)過過濾、殺菌后的天然水，并沒有廣告中所渲染的那般“自然”。

這就是一家“廣告公司”的功力，讓你不知不覺就完成自我升華、自我陶醉。