水這個(gè)東西吧，好賣，也不好賣。好賣在于它是剛需，用戶基本盤極大，消費(fèi)場(chǎng)景應(yīng)有盡有。難賣在于它差異性弱。如何找到差異點(diǎn)，占領(lǐng)用戶心智，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘，是每個(gè)賣水商家必須考慮的頭等大事。換句話說(shuō)，品牌商到底要怎樣才能證明“我們不一樣”？

在這件事情上，農(nóng)夫山泉絕對(duì)是鼻祖級(jí)玩家了。從“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”，“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”，再到“什么樣的水源，孕育什么樣的生命”，以及“農(nóng)夫果園，喝前搖一搖”，農(nóng)夫山泉除了成功建立起消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的信賴，還將自己的品牌融入了“沙雕”網(wǎng)友的斗圖大賽。

（2）經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)深度下沉，觸達(dá)千家萬(wàn)戶

賣飲料很大程度上比拼的是銷售。農(nóng)夫山泉建立了龐大的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，這種下沉式的經(jīng)銷覆蓋到全國(guó)各省市及縣區(qū)。招股書顯示，農(nóng)夫山泉共有4280名經(jīng)銷商覆蓋了全國(guó)237萬(wàn)個(gè)以上的終端零售網(wǎng)點(diǎn)，消費(fèi)者可以在全國(guó)各地的小賣部、飯館、便利店、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)、沿街商鋪等無(wú)處不在的終端輕松購(gòu)買到農(nóng)夫山泉的商品。

（3）優(yōu)秀水源覆蓋全國(guó)，保障產(chǎn)品供應(yīng)

從1996年成立至今，農(nóng)夫山泉已成功實(shí)現(xiàn)了對(duì)中國(guó)十大優(yōu)質(zhì)水源地的提前布局，浙江千島湖、吉林長(zhǎng)白山、湖北丹江口、廣東萬(wàn)綠湖、新疆天山瑪納斯、四川峨眉山、陜西太白山、貴州武陵山、河北霧靈山、黑龍江大興安嶺。十大水源分布在中國(guó)各個(gè)不同區(qū)域，不僅能全面覆蓋全國(guó)市場(chǎng)供應(yīng)，并能有效縮短運(yùn)輸半徑，有助于減少產(chǎn)品從生產(chǎn)線運(yùn)送至貨架的時(shí)間，控制物流開(kāi)支，保障利潤(rùn)水平。