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農(nóng)夫山泉的廣告營銷

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-03-06 16:17:00【大中小】

其實(shí)在很早之前，尖叫和東方樹葉還被網(wǎng)友稱為“最難喝飲品”，但時(shí)間是最好的證明，現(xiàn)在這兩款水依然很有市場，滿足了一批小眾口味消費(fèi)者的習(xí)慣和口味。

不僅如此，“農(nóng)夫山泉”的受眾還精確細(xì)分到了嬰兒和青年，為此還專門推出了適合、滿足他們需求的產(chǎn)品，讓人對其處女座的個(gè)性五體投地。

從這就能看出，“農(nóng)夫山泉”的決策者很早就想到了新產(chǎn)品不是為了兼容所有人，它們允許不同，允許小眾，這樣開拓出的獨(dú)特小市場沒有競爭者，只此一家，反過來想其實(shí)是賺了的，賺了錢又先占了刻板印象，這樣隨著產(chǎn)品日漸同化后，消費(fèi)者首先想起來這些小眾飲品的還是“農(nóng)夫山泉”，這便是成功了。

反觀老品牌“娃哈哈”，2012年便開始陸續(xù)走下坡路，加上一些負(fù)面新聞影響，品牌老化十分嚴(yán)重，前途令人堪憂。

對比“農(nóng)夫山泉”的廣告營銷，“娃哈哈”做得也并不比它差，也有很多深入人心的廣告語，但為什么還是遜色了呢？

如果拿“農(nóng)夫山泉”作為成功案例來分析的話，“娃哈哈”輸就輸在它的產(chǎn)品品類上。我們印象中的“娃哈哈”一直主打的是“營養(yǎng)”牌，比如“AD鈣奶”、“營養(yǎng)快線”、“營養(yǎng)八寶粥系列”等，它沒有打開除了營養(yǎng)飲品之外的產(chǎn)品市場，之后雖然也出現(xiàn)了像“激活”、“金銀花涼茶”、“蘇打水”、“錫蘭奶茶”等產(chǎn)品，但是銷售額和名氣都不如“營養(yǎng)”系列，這一點(diǎn)確實(shí)不如“農(nóng)夫山泉”旗下的全明星產(chǎn)品，也從側(cè)面反映出了其敏銳市場洞察力和強(qiáng)大創(chuàng)新力。

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