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農(nóng)夫山泉的橙子，年虧2000萬元，經(jīng)銷商卻狂賺錢！農(nóng)夫山泉到底在布什么樣的局？

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-08-22 09:13:00【大中小】

農(nóng)夫山泉賠本賺吆喝？

雖然經(jīng)銷商賣17.5°橙賺得盆滿缽盈，但是回頭再算農(nóng)夫山泉的賬的時(shí)候，卻怎么也對(duì)不上。

據(jù)知情人透露，農(nóng)夫山泉收統(tǒng)貨果的價(jià)格至少也要三塊多了，而根據(jù)市面上能查到的資料算，再加上篩選和包裝，6塊錢一斤出，肯定是賺不到錢的。

而且固定資產(chǎn)投入極大，到底他葫蘆里賣什么藥?

▼農(nóng)夫山泉董事長鐘睒睒坦承，由于前期對(duì)農(nóng)業(yè)難度的輕視，每年虧損超過2000萬元，并且至今仍處于虧損狀態(tài)

你相信農(nóng)夫山泉在17.5°橙折騰了近十年，純粹是為了賠本賺吆喝？當(dāng)然不是！

別忘了，農(nóng)夫山泉本業(yè)是快消品，是賣水賣飲料的，17.5°橙最多只能算是他全盤棋的第一步。

農(nóng)夫橙戰(zhàn)略第二步：借著17.5°的東風(fēng)，回歸飲料老本行

對(duì)于農(nóng)夫山泉而言，將3塊多的贛南橙變成6塊的17.5°橙賺錢或許很難，但如果把篩選下來的橙子榨成10塊多錢的橙汁，是不是就容易很多?

所以，在大家熱烈討論17.5°橙以及17.X°橙的時(shí)候，農(nóng)夫山泉于年初又高調(diào)推出了自己的17.5°NFC果汁，而且一瓶330ml果汁的售價(jià)高達(dá)13.5元，價(jià)格不菲。

據(jù)說，這是世界上第一款用紐荷爾橙榨的果汁，占領(lǐng)NFC最高端。

這是農(nóng)夫山泉的第二步棋。

▼某電商平臺(tái)在售的17.5°NFC果汁，330ml售價(jià)13.5元

果汁界的“愛馬仕”——NFC果汁

NFC即(Not From concentrate)非濃縮還原果汁，其是將新鮮原果洗凈壓榨出果汁，經(jīng)瞬間殺菌后直接灌裝，可完全保留水果原有的新鮮風(fēng)味。

簡單說，就是非濃縮還原，純果汁不加水。

農(nóng)夫山泉17.5°NFC果汁，據(jù)稱是由純正的17.5°橙壓榨而成，而且每壓榨1L果汁就需要12.6個(gè)橙，所以也難怪農(nóng)夫山泉NFC果汁賣得那么貴了。

但是成本賬還不能這么算。因?yàn)镹FC果汁調(diào)糖度是用蘋果汁調(diào)的，而蘋果汁是多少錢一L你去算算就知道了。

▼原產(chǎn)地鮮果冷壓榨，12.6個(gè)鮮橙才能榨出1L純果汁

▼農(nóng)夫山泉同時(shí)推出的還有17.5°蘋果汁，精選新疆原產(chǎn)地蘋果壓榨

不過，雖然17.5°NFC果汁口感好，顏值高，營養(yǎng)也更為豐富(至少宣傳如此)，但由于設(shè)備技術(shù)、原料以及冷鏈運(yùn)輸成本的居高不下，目前NFC的市場規(guī)模還很有限。

農(nóng)夫橙戰(zhàn)略的第三步：價(jià)格親民的常溫NFC果汁

在成功推出第一款NFC果汁之后，農(nóng)夫山泉并沒有停下自己的腳步，而是致力于改變冷鏈NFC果汁售價(jià)偏高，銷售區(qū)域受限的現(xiàn)狀，惠及更多消費(fèi)者。于是農(nóng)夫山泉將自己積累了20年的無菌生產(chǎn)技術(shù)引入NFC果汁生產(chǎn)，成功研發(fā)出了無需冷鏈的常溫NFC果汁。

需要注意的一個(gè)細(xì)節(jié)是：這款常溫NFC果汁上面并沒有標(biāo)注17.5°，而主打的是NFC。筆者曾經(jīng)買來喝過，味道不差！

而果汁原料貿(mào)易本身就是一個(gè)成熟的國際貿(mào)易，國際上有大量成本更低的果汁原料供應(yīng)商，現(xiàn)成的幫你罐裝的供應(yīng)商都有。而通過農(nóng)夫山泉的運(yùn)作，6-8元的常溫NFC果汁就是一個(gè)快消品，毛利較高，供應(yīng)鏈穩(wěn)定。所以——

這個(gè)產(chǎn)品可以做無限大！幾乎是未來飲料屆的一個(gè)幾百億大單品。

▼零售價(jià)6-8元的常溫NFC果汁，因?yàn)樵虾瓦\(yùn)輸成本降低，價(jià)格更為親民

與17.5°橙和17.5°NFC果汁高調(diào)線上首發(fā)不同，農(nóng)夫山泉年中推出的常溫NFC果汁線下早就已完成了全國鋪貨和銷售。

17.5°橙造勢，17.5°NFC果汁塑品牌，常溫NFC果汁占領(lǐng)市場

所以，這時(shí)就可以看出，從17.5°橙，到17.5°NFC果汁，再到常溫NFC果汁，農(nóng)夫山泉用“快消品+農(nóng)業(yè)”思路布局，躍然紙上。

不得不佩服，大佬畢竟是大佬，深謀遠(yuǎn)慮。

▼農(nóng)夫山泉更擅長運(yùn)作快消品飲料，17.5°也不例外

如果農(nóng)夫山泉重點(diǎn)在于布局NFC果汁產(chǎn)業(yè)，那么無論是17.6°橙，17.8°橙，甚至山寨的17.5°橙，農(nóng)夫山泉都不擔(dān)心。

歸根結(jié)底，他們都是在為自己的NFC果汁造勢。

而且，近年來國內(nèi)NFC果汁市場發(fā)展訊速，符合消費(fèi)升級(jí)趨勢，預(yù)計(jì)到2020年即可達(dá)到120億的規(guī)模。農(nóng)夫山泉17.5°NFC果汁的推出，既樹立了高端NFC品牌，也在市場占據(jù)了一席之地。

▼在17.5°橙以及17.5°NFC果汁的基礎(chǔ)上，常溫NFC果汁具有了品牌和價(jià)格的雙重優(yōu)勢

是啊!我們還在為別人怎么解決山寨問題，怎么停止虧損而著急的時(shí)候，人家早就布好了盈利的天羅地網(wǎng)。