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從“銷量爆品”到“社交爆品” 農(nóng)夫山泉火透了！

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-11-19 15:34:00【大中小】

在回答農(nóng)夫山泉是如何成為“社交爆品”之前，首先需要回顧的是，這個瓶裝水品牌是如何成為“銷量爆品”的。

時間回溯至2011年。

彼時，農(nóng)夫山泉首次超越了康師傅，坐上了瓶裝水老大的位置。并且在隨后的多年時間里，都蟬聯(lián)“瓶裝水老大”的寶座。

那么，農(nóng)夫山泉是怎么火起來的？

其實(shí)原因可以歸納為兩點(diǎn)！

第一點(diǎn)其實(shí)和康師傅一樣，靠著渠道商讓產(chǎn)品不斷下沉無限接近消費(fèi)者，進(jìn)而占領(lǐng)終端市場。至于說第二點(diǎn)，則是靠著“洗腦”的廣告。

1998年，農(nóng)夫山泉正式啟用了“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”的廣告語。隨后，靠著央視廣告的狂轟濫炸，瞬間就讓全國人民都記住了；再接著，“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”更是進(jìn)一步奠定了品牌的差異化優(yōu)勢。

但是，“銷量爆品”并不意味能夠成為“社交爆品”！

真正讓農(nóng)夫山泉成為“社交爆款”的，其實(shí)得益于最近這些年的營銷活動。

比如，通過冠名《中國有嘻哈》、《偶像練習(xí)生》等綜藝節(jié)目，增加了品牌在新生代消費(fèi)群體中的影響力；比如，通過豐富農(nóng)夫山泉瓶裝水生產(chǎn)線，除了經(jīng)典水之外還有像學(xué)生水、母嬰水和生肖水等等，博得了相當(dāng)?shù)年P(guān)注度。

不過，真正讓農(nóng)夫山泉享有“社交爆品”盛名的，還是得提到近些年農(nóng)夫山泉的“跨界聯(lián)名”和“瓶裝營銷”。

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