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你每天都在喝的農(nóng)夫山泉，你真的了解嗎？

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-06-27 17:06:00【大中小】

又是一年高考季，多少考生歡喜，多少考生愁。有金榜題名，就有名落孫山。但是難道說名落孫山，就不能有大發(fā)展了嗎？

細(xì)數(shù)中國又有多少這樣的成功人呢？

今天就給大家講一個沒有考上大學(xué)的成功人。

靠賣水一年就能賣到上百億，你信嗎？

事實上，這個人高考考了兩回沒考上，曾做過泥瓦匠，賣過窗簾，種過蘑菇，養(yǎng)過鱉，最后改行賣起了水，被業(yè)界稱為中國企業(yè)家中最會“玩廣告”的賣水大鱷。

他就是中國最低調(diào)的隱形百億富豪，也是農(nóng)夫山泉、養(yǎng)生堂背后最低調(diào)的品牌創(chuàng)始人鐘睒睒。

不久前，兄弟公司申報IPO，農(nóng)夫山泉的業(yè)績表現(xiàn)也被揭開面紗，其中農(nóng)夫山泉未經(jīng)審計的2018年總資產(chǎn)為200.7億元，凈利潤為36.1億元，市場份額高達26.4%，穩(wěn)居行業(yè)第一，橫向比較幾近碾壓康師傅、統(tǒng)一等企業(yè)。

雖然中國飲用水行業(yè)被鐘睒睒瓜分了1/4，但他卻堅持20多年不上市也不搞融資，在此之前，就連財務(wù)報表也不曾向外界披露過，簡直低調(diào)到令人發(fā)指的地步！

干啥黃啥，窮到羨慕乞丐的生活都比自己過得好

1954年，鐘睒睒出生在浙江杭州，父母都是地地道道的知識分子，根正苗紅的他生活還算優(yōu)渥，從小就沒下地干過活。

不過天有不測風(fēng)云，文革時期，父母被打成右派，一家人下放回諸暨老家，為生活所迫，才上小學(xué)的鐘睒睒只能被迫輟學(xué)，當(dāng)了又苦又累的泥瓦匠。

文革期間，只讀了小學(xué)五年級就被迫輟學(xué)的鐘睒睒干過泥瓦匠，也干過木工。一起干活的人看他年紀(jì)小，就故意欺負(fù)他讓他多干活，鐘睒睒也不惱，為了掙錢，他只能默默承受著和年紀(jì)不相符的一切。

1977年恢復(fù)高考后，鐘睒睒想回去考大學(xué)，但他連最基礎(chǔ)的代數(shù)知識都看不懂，連續(xù)考了兩年，但每年都是名落孫山，于是父母讓他去讀了電大。

電大畢業(yè)后，鐘睒睒輾轉(zhuǎn)反側(cè)，終于在《浙江日報》謀得一個職位：在農(nóng)村部做記者。在報社的5年里，鐘睒睒跑遍了浙江八十多個縣市，采訪過500多位企業(yè)家，甚至后來好幾個創(chuàng)業(yè)的合作伙伴都是他在那段時間相識的。

1988年海南經(jīng)濟特區(qū)設(shè)立后，鐘睒睒心想著為什么不辦一個私營報社呢？于是他心急火燎地辭了工作，跑去海南準(zhǔn)備大展身手。

然而沒想到的是，即使是在新成立的經(jīng)濟特區(qū)，報紙刊號仍然是一個無法逾越的禁區(qū)，他剛籌錢創(chuàng)辦的私營報紙還沒開始發(fā)行就被斃了。

好吧，報紙斃掉了，鐘睒睒決定去種蘑菇，然而讓鐘睒睒沒想到的是，海南這地方早晚濕熱，中午卻干燥得不剩一滴水，“蘑菇的嫩尖剛抽出來，一個中午就馬上干枯。”種下去的蘑菇壓根沒辦法存活，這一下直接虧光了鐘睒睒?biāo)械姆e蓄。

報社不行，蘑菇死光，那只能去擺地攤了，不甘心失敗的鐘睒睒又跑到大街上擺了幾個月的地攤，結(jié)果賠的比賺的還多。

最慘的時候他身上連一分錢都掏不出來，餓了幾天肚子，看見街上的乞丐整天睡懶覺還有東西吃，鐘睒睒羨慕得不得了。

我行我素，和宗慶后鬧掰重新殺回飲料行業(yè)

創(chuàng)業(yè)項目接連失敗后，鐘睒睒還嘗試過一些其它生意，比如去賣窗簾。

到了1991年，小打小鬧的鐘睒睒始終沒有掙到什么錢，當(dāng)時娃哈哈已經(jīng)在宗慶后的帶領(lǐng)下發(fā)展成為產(chǎn)值過億的大企業(yè)，鐘睒睒一看，跑去給娃哈哈當(dāng)了代理。

可時間一長，鐘睒睒發(fā)現(xiàn)干代理也不是個長久的工作，加上他和宗慶后鬧得很不愉快，兩個人互相看不對眼，于是創(chuàng)業(yè)的想法又開始蠢蠢欲動了。

很快，鐘睒睒就發(fā)現(xiàn)在海南很流行吃一種龜鱉煲制的養(yǎng)生湯，龜、鱉是海南當(dāng)?shù)氐奶禺a(chǎn)，這種煲湯結(jié)合了美味與滋補兩大特點，成為一時的餐飲風(fēng)尚，這給了鐘睒睒很大的靈感。

鐘睒睒是個實干的人，他隨后在?？诔闪⒘损B(yǎng)生堂藥，還聘請了三位中醫(yī)藥大學(xué)的專家，花了8個月的時間，研制出了養(yǎng)生堂龜鱉丸。

1993年10月，養(yǎng)生堂龜鱉丸一經(jīng)推出，市場反應(yīng)良好，在上世紀(jì)90年代崛起的眾多保健品品牌中，養(yǎng)生堂龜鱉丸硬生生占得一席之地，這為鐘睒睒掘到了真正的意義上的第一桶金。

隨著養(yǎng)生堂的聲名遠(yuǎn)揚，鐘睒睒相繼推出了“朵而”、“清嘴”、“母親牛肉棒”、“成長快樂”等十多個品牌和產(chǎn)品，所涉及的產(chǎn)業(yè)橫跨保健品、生物制藥、飲料、食品四大領(lǐng)域。

養(yǎng)生堂之所以能夠脫穎而出，鐘睒睒總結(jié)了出一套自己的經(jīng)商秘訣：一個小企業(yè)要發(fā)展壯大，他所經(jīng)營的種類必須具有唯一性，而且必須是暴利的。因為沒有規(guī)模效應(yīng)來供你慢慢積累。這句話也是鐘睒睒一直以來的產(chǎn)品設(shè)計和營銷風(fēng)格。

隨著養(yǎng)生堂在全國知名度的打響，鐘睒睒乘勝追擊，殺回了具有萬億增長潛力的飲料業(yè)。

1996年，已經(jīng)擁有千萬身價的鐘睒睒回到杭州創(chuàng)立了農(nóng)夫山泉。

鐘睒睒敏銳的察覺到，如果能把消費者對于健康的需求和農(nóng)夫山泉聯(lián)系起來，一定大有可為。果不其然，憑借“味道有點甜”的廣告語，農(nóng)夫山泉在行業(yè)內(nèi)像是病毒一樣傳播開來，很多消費者都看中了它帶來的那種身處大自然的純凈感。

2012年底，農(nóng)夫山泉系列產(chǎn)品的銷售第一次突破了百億。

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