農(nóng)夫山泉新年營銷的奧妙，只用了7個字

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2018-12-07 15:48:00【大中小】

“人美心甜話還少”如果對農(nóng)夫山泉這些年的營銷進行總結，我覺得這句話很貼切。

其原因大致有兩點：

1.每當提及農(nóng)夫山泉，很多人會在第一時間想到“農(nóng)夫山泉有點甜”。

2.很多人粉上農(nóng)夫山泉，幾乎都是被它精美的瓶身設計給迷到了。

但最近，農(nóng)夫山泉的一些動作，再一次刷新了人們對它的認知。

作為農(nóng)夫山泉一直以來的CNY營銷主題“好水旺財”，農(nóng)夫山泉每年都會在開年之際推出一款全新限量版的生肖水。并且這款水并不作售賣，只作贈送。

之所以選在新年送水，其實中國傳統(tǒng)素來都有“水為財”的說法。過年過節(jié)，家家戶戶，備水旺財，備好水旺大財。而農(nóng)夫山泉在全國擁有八大水源地，水質(zhì)以天然健康著稱，可謂是好水了。借此也很好地向人們傳達了品牌的新年祝福“好水旺財”。

從2016年開始，農(nóng)夫山泉送出15萬套金猴玻璃瓶；到2017年農(nóng)夫山泉送出20萬套金雞玻璃瓶；再到今年，農(nóng)夫山泉又將送出24萬套金狗玻璃瓶。

每一年在數(shù)量上的不斷增加，除了能看出農(nóng)夫山泉越做越好的同時，也能窺見其不忘積極回饋消費者這樣一種善意的品牌態(tài)度。而從營銷層面來講，農(nóng)夫山泉又似乎是想通過這樣的方式，牢固品牌與消費者之間的情感聯(lián)系，從而向人們傳達出新一年的祝福。

不僅如此，在“生肖水”贈送環(huán)節(jié)上，農(nóng)夫山泉今年也比往年做得更有意思。

年味兒更足，參與性更高

相比前兩年的“生肖水”，都是在固定的幾個時間段，通過微信H5頁面抽獎獲得。而今年，則是通過掃描農(nóng)夫山泉瓶身“好水旺財，金狗賀歲”的二維碼，進行抽獎。

不僅在時間上降低了用戶的參與門檻，同時將活動入口設置在農(nóng)夫山泉瓶身的“好水旺財，金狗賀歲”二維碼上，又切中了人們新年都想收獲祝福和驚喜的心理。以此，還能巧妙地借助大眾對活動的熱情，對產(chǎn)品起到一定的促銷作用。

從表面上來看，其實整個活動只有細微的調(diào)整，為了讓每一個用戶都能夠很輕易地參與進來；但背后，卻不難看出農(nóng)夫山泉對年輕人的深刻洞察，緊密銜接線下商鋪，增強消費者在購物時的趣味性與參與感，將品牌所想傳遞的“喜悅”真正融入到人們的生活之中。

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