當(dāng)前位置：首頁 » 農(nóng)夫山泉為什么越賣越好了？解讀廣告刷屏背后的營銷哲學(xué)！

農(nóng)夫山泉為什么越賣越好了？解讀廣告刷屏背后的營銷哲學(xué)！

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-03-18 15:42:00【大中小】

在如今競爭激烈的市場中，營銷是提升企業(yè)形象和知名度的重要手段，因此，許多品牌早已學(xué)會(huì)借助在日常生活中的潛移默化，融入到了消費(fèi)者的記憶當(dāng)中。就像小米的“為發(fā)燒而生”；特侖蘇的“不是所有牛奶都叫特侖蘇”；腦白金的“今年過節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”等廣告語，都在日常生活中潛移默化的融入到了消費(fèi)者的記憶當(dāng)中。

而當(dāng)我們提到礦泉水和廣告時(shí)，很容易就會(huì)想到農(nóng)夫山泉，以及“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”、“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工”、“什么樣的生源，孕育什么樣的生命”等耳熟能詳?shù)膹V告語，它們不但朗朗上口，還讓更多人深深記住了農(nóng)夫山泉。今天黑馬君就從外在和內(nèi)在兩大方面，深度解析農(nóng)夫山泉背后的營銷哲學(xué)。

創(chuàng)意無限的包裝

是品牌成功的基石

正所謂包裝是產(chǎn)品的生命線，對于產(chǎn)品而言，包裝給用戶的第一視覺很關(guān)鍵。而在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，相較于語言，視覺往往能更快速更有效的抓住消費(fèi)者的注意力。因此，除了最經(jīng)典的包裝，農(nóng)夫山泉還不斷在包裝上花費(fèi)心思，成功把包裝玩出了新花樣：

1、高端水系列——生肖瓶

為了打造高級(jí)感，農(nóng)夫山泉的高端水包裝創(chuàng)意由英國設(shè)計(jì)工作室Horse設(shè)計(jì)，還因此榮獲了設(shè)計(jì)界的奧斯卡——Pentawards鉑金獎(jiǎng)。在外形上的玻璃質(zhì)地、晶瑩剔透、仙氣十足，采用了東北虎、梅花鹿、鶴、松樹等圖騰賦予其傳統(tǒng)的中國藝術(shù)色彩。

此后，農(nóng)夫山泉就一發(fā)不可收拾，又相繼推出了“十二生肖瓶”系列：從金猴瓶、金雞瓶，到金狗瓶、金豬瓶等。就這樣，農(nóng)夫山泉的十二生肖瓶憑借好創(chuàng)意和好設(shè)計(jì)又一次火了。

而在營銷策略上，農(nóng)夫山泉也有了新玩法：不僅僅是限量定制，就連你想買也買不到，因?yàn)樗凰筒毁u，從而營造出稀缺感，俗話說，“得不到的就是最好的”，農(nóng)夫山泉就這樣提升了品牌的高逼格。

2、學(xué)生飲用水系列——插畫瓶

在高端水系列獲得成功之后，農(nóng)夫山泉再度與英國Horse合作，邀請了插畫師Brett Ryder著手設(shè)計(jì)，主要針對學(xué)生群體，不僅設(shè)計(jì)了方便打開飲用的瓶口，在包裝上也以長白山春、夏、秋、冬四季為主題，打造了四種標(biāo)簽圖案，風(fēng)格更夸張，色彩豐富，充滿想象力，為消費(fèi)者呈現(xiàn)了“童話中的長白山”。

這樣迷人而生動(dòng)的插畫，不僅備受消費(fèi)者喜愛，還獲得了Pentawards 2016的大獎(jiǎng)。但令黑馬君愿意不斷重復(fù)去購買這款產(chǎn)品的根本原因卻是它的瓶蓋打動(dòng)了我。輔修，農(nóng)夫山泉是國內(nèi)第一款在瓶蓋上創(chuàng)新的品牌，實(shí)現(xiàn)了可以單手開合，并且不必?fù)?dān)心在傾斜或倒立時(shí)水自然流出，極大的方便了消費(fèi)者的在途飲用。

3、定制版“故宮瓶”

農(nóng)夫山泉，是飲水界的網(wǎng)紅明星；故宮，是文創(chuàng)界的扛把子。當(dāng)兩個(gè)大流量的品牌聚在一起，于是，就有了農(nóng)夫山泉“故宮瓶”！

如果說我們印象中的農(nóng)夫山泉是一瓶解渴的水，除了其功能性外，沒什么優(yōu)點(diǎn)。那么農(nóng)夫山泉和故宮文化合作的限量版水，可以說很“驚艷”了：其瓶身沿用了中國傳統(tǒng)色的主畫面，以康雍乾三代帝王的人物畫像以及嬪妃為背景，配上貼合人物歷史背景的文案，不僅讓加入了時(shí)代精神的皇家幽默自帶一種反差萌“笑”果，使每瓶水有了帝王的性格，同時(shí)，還與用戶達(dá)成了態(tài)度的共鳴。

下一篇：已經(jīng)是最后一篇了上一篇：315秒殺