農(nóng)夫山泉“甜”由何起，又由何繼？
1998年4月，養(yǎng)生堂在中央電視臺第一次推出了“農(nóng)夫山泉有點甜”的純凈水廣告，就是這句廣告語，成功引起了消費者的普遍關注。這支廣告表現(xiàn)出了農(nóng)夫山泉獨特的包裝瓶和飲用方式，并提出了“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告訴求。作為農(nóng)夫山泉系列電視廣告的開山之作，在播出后的短時間內(nèi)使得農(nóng)夫山泉的知名度一下子提升了幾個高度，打響品牌第一炮，使它從一個區(qū)域新品牌躍升為一個全國知名的礦泉水品牌。
1.搭乘體育營銷快車
1998年開始，農(nóng)夫山泉將環(huán)保、天然、健康三大特點與體育結合到一起，在中央電視臺世界杯賽事節(jié)目安排有房了自己的廣告，并在體育頻道高頻率播出，讓觀眾對農(nóng)夫山泉這個品牌留下了深刻的印象，又進一步領先強占了體育愛好者這群潛在消費者。此后，農(nóng)夫山泉成為了體育賽事的合作伙伴，在這條路上越走越遠。
2.打造“天然的弱堿性水”概念
2000年4月22日，農(nóng)夫山泉宣布停止生產(chǎn)純凈水，全部生產(chǎn)天然水。
2008年，繼“農(nóng)夫山泉有點甜”之后，農(nóng)夫山泉又出了一句”我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”的走心廣告語，再一次傳達了品牌的核心價值訴求，將農(nóng)夫山泉塑造成為了一位“大自然優(yōu)質(zhì)天然水的搬運工”的品牌形象。借助著自然搬運工這一形象，農(nóng)夫山泉巧妙地將弱堿性的水與源自大自然的健康好水融為一體，打造出了“天然的弱堿性水”這一概念，體現(xiàn)出農(nóng)夫山泉從消費者的需求出發(fā)和對水的高質(zhì)量追求。
再者，在“農(nóng)夫山泉PH試紙篇”廣告中，農(nóng)夫山泉用“水的質(zhì)量決定了生命的質(zhì)量”的說法，以教育的形式告知消費者，讓消費者增長了有關于生命之水的有關理性知識。這支教育性廣告中摒棄了以前的廣告說書式的做法，以一種廣告主人可視化的行為來告知消費者什么才是真正健康的水。這種將健康可視化的做法，從消費者主人翁出發(fā)讓其感受到廣告是在為自己著想而非無形的吹噓，從此消費者對農(nóng)夫山泉產(chǎn)生認同感，自然會產(chǎn)生購買行為。
3.讓你陷于顏值，忠于誠品
從顏值方面入手，農(nóng)夫山泉還是個高品位的“服裝設計師”。
如2015年的長白山春夏秋冬系列水，它打破了傳統(tǒng)的礦泉水身設計，以季節(jié)為出發(fā)點，瓶口設計采用的是吮吸式運動蓋裝版型，專為青少年設計。瓶身的包裝貼紙分別設計了不同季節(jié)的代表性動物，加上具有季節(jié)代表性的植物，滿滿的自然生態(tài)既視感，讓人眼前一亮，清新入心，高端上檔。
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