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農(nóng)夫山泉另辟蹊徑打造中國最貴飲用水，營銷奇才鐘睒睒再創(chuàng)輝煌

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-02-01 10:39:00【大中小】

農(nóng)夫山泉有點甜，一直都是廣大老百姓心中最熟知的廣告詞，但是說起他的創(chuàng)辦者好像沒幾個人知道。在2008年5月12日汶川大地震之后，一位皮膚黝黑、滿臉憔悴的企業(yè)家代表出現(xiàn)在大家面前，這是他為數(shù)不多的暴露幾次在鏡頭前。鐘睒睒在汶川呆了8天9夜，為災(zāi)區(qū)運去了160多車飲用水，和員工、志愿者、消防員一起搬運。大家都不知道的是鐘睒睒是一個隱形富豪，作用幾百億資產(chǎn)。今天我們就一起來看看鐘睒睒的創(chuàng)業(yè)過程。

1954年鐘睒睒出生在浙江杭州，父母都是地地道道的知識分子。只讀了五年級就被迫輟學(xué)的鐘睒睒學(xué)習(xí)做過瓦匠，干過木工。在1977年恢復(fù)高考的時候，他雖然連最基礎(chǔ)的代數(shù)知識都不懂，但是依然參加了兩年高考，但是每年都以二十多分的差距名落孫山，后來父母聽從父母的建議去了電大。1988年初，國家正式批準(zhǔn)設(shè)立海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)，隨之引起了一大波海南淘金熱。當(dāng)時《浙江日報》的三個大版面都在大肆報道。鐘睒睒安耐不住內(nèi)心，決定停薪留職加入淘金熱，開始自己作為商人的歷程。

鐘睒睒到了海南最早的創(chuàng)業(yè)項目就是種殖蘑菇，但是卻很快敗完了他所有的投資。由于海南早晚的空氣濕度很大，偏偏中午特別干燥，蘑菇冒尖剛抽出來，一個中午就干枯了，種下去的蘑菇根本無法存活。后來又創(chuàng)辦報紙，靠朋友賣窗簾累積的幾萬塊又在養(yǎng)蝦的時候都賠了個干凈。

后來一次偶然間，認(rèn)識了娃哈哈集團(tuán)的創(chuàng)始人宗慶后，鐘睒睒成為了娃哈哈口服液在海南和廣西兩省的代理商?；蛟S同為浙商的緣故，他們一直都有聯(lián)系。由于海南經(jīng)濟(jì)特區(qū)的成立，宗慶后給海南特別大的優(yōu)惠政策，同時也在廣東熱銷，所以鐘睒睒就把口服液放在了既不屬于海南，又不屬于廣西的廣東省湛江市高價銷售牟取暴利。后來宗慶后知道以后直接拿走了娃哈哈的代理權(quán)。

盡管丟失了代理權(quán)，但是鐘睒睒已經(jīng)看到了飲料行業(yè)的可觀收入。但是在農(nóng)夫山泉成立之前鐘睒睒還創(chuàng)造出當(dāng)時名聲大噪的“養(yǎng)生堂龜鱉丸”。養(yǎng)生堂擁有十分深刻的市場洞察力和敏銳的市場反應(yīng)能力。2004年依靠“母親牛肉棒”的故事來打響品牌。在創(chuàng)造那么多有影響力的品牌以后鐘睒睒決定再次殺回萬億增長潛力的飲料業(yè)。

1996年擁有千萬資產(chǎn)的他回到杭州，建立了杭州養(yǎng)生堂飲用水有限公司，這個也是農(nóng)夫山泉的前身，但是此事市場上已經(jīng)被娃哈哈、康師傅等占領(lǐng)了全部市場。鐘睒睒?biāo)伎己芫萌绾文馨亚u湖水質(zhì)好，各種指標(biāo)過硬的品質(zhì)打出去，于是他把飲用水命名為更讓消費者耳目一新的“農(nóng)夫山泉”。

不得不說農(nóng)夫、尖叫等品牌的命名十分經(jīng)典。“尖叫”做為最早推出的運動品牌飲料，處處透露出標(biāo)新立異的氣息，就連它的包裝瓶身設(shè)計也是如此。穩(wěn)定低端市場以后他進(jìn)軍高端飲用水市場，瓶身更是邀請5位國際頂尖設(shè)計大事耗時5年設(shè)計出來。

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