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農(nóng)夫山泉的銷量達(dá)到全球第三，真的只是廣告做得好嗎？

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-07-25 15:39:00【大中小】

不知道大家認(rèn)識農(nóng)夫山泉是從什么時候開始的，小編第一次聽到，是電視上的廣告語“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”。這句廣告詞出現(xiàn)以后，讓我耳目一新，而在之后他們又一次次推出了十分出色的廣告創(chuàng)意。其中“我們不生產(chǎn)水，只是大自然的搬運(yùn)工”在網(wǎng)絡(luò)上迅速走紅，還出現(xiàn)了很多人模仿這種句式。

在去年農(nóng)夫山泉推出了新的廣告，說是廣告，其實(shí)更類似于紀(jì)錄片，不僅沒有讓人覺得厭煩，反而覺得是種享受，更有網(wǎng)友將它評為“最美廣告片”。

從廣告創(chuàng)意上，農(nóng)夫山泉逐漸的走進(jìn)了大眾的視線。而現(xiàn)如今更是有很多人將農(nóng)夫山泉當(dāng)做購買首選。但是從農(nóng)夫山泉推出至今只有幾年時間，相比康師傅、娃哈哈這些市場地位穩(wěn)固，資金雄厚的品牌，他的優(yōu)勢究竟在哪?

農(nóng)夫山泉的廣告語是“有點(diǎn)甜”，這一點(diǎn)并不是為了吸引消費(fèi)者而胡謅的，這是農(nóng)夫山泉的特質(zhì)使然，而且他們這幾年也印證了不添加人工礦物質(zhì)，以及只生產(chǎn)弱堿性的天然飲用水這兩點(diǎn)。

農(nóng)夫山泉擁有的主要水源基地有四個，其中有三個是地表水庫的水源，還有一個是天然礦泉水水源，這幾年對于水源保護(hù)一直持積極的態(tài)度，并且嚴(yán)格遵守不造成二次污染的原則。

雖然水對于一家飲用水公司來說很重要，造成污染很容易，但是在生產(chǎn)水的同時還要保護(hù)水就真的不是一件容易的事。

在國內(nèi)，除了農(nóng)夫山泉以外，還有怡寶、康師傅、娃哈哈、百歲山、冰露等品牌，這六大品牌就占據(jù)了國內(nèi)瓶裝水市場的百分之八十的市場份額。每個品牌都依靠自己的特點(diǎn)獲得消費(fèi)者的青睞。但是農(nóng)夫山泉在這些品牌中依靠百分之十八的市場份額，他不僅年銷量收入超過160億元，更甚至在全球的銷量排名中更是穩(wěn)坐第三的寶座，所以他能在國內(nèi)市場占據(jù)第一的寶座也就一點(diǎn)也不奇怪了。

在2017年農(nóng)夫山泉的凈利潤就達(dá)到了33.69億元，在農(nóng)夫山泉首次將自己的業(yè)績公布之前，誰也沒有想到靠著賣礦泉水竟然會賺這么多錢。那農(nóng)夫山泉的成長之路到底如何呢，下面就來給大家簡單介紹一下這家企業(yè)。

農(nóng)夫山泉的總部位于杭州，成立于上世紀(jì)90年代，是一家主要做飲用水生產(chǎn)的企業(yè)，除了飲用天然水，旗下還研發(fā)了東方樹葉、水溶C100、尖叫等飲料。尖叫和東方樹葉一度被稱為“最難喝的飲料”，但是隨著時間的推移，有一批消費(fèi)者對于這兩款飲料還是認(rèn)可的，到現(xiàn)在這兩款飲料還是很有市場的。

除此之外，農(nóng)夫山泉根據(jù)消費(fèi)者年齡的不同，從嬰兒到青年都明確的細(xì)分出來，還推出了適合這些人群的產(chǎn)品。這也體現(xiàn)了這家企業(yè)的細(xì)心之處。

雖然農(nóng)夫山泉研發(fā)出了其他類型的飲料，但是他并沒有忘記初衷，在做“好水”這件事上，從沒有松懈。娃哈哈這類與之相比可能就要差一點(diǎn)了。娃哈哈給消費(fèi)者的印象一直都是主打“AD鈣奶”“營養(yǎng)快線”等“營養(yǎng)”牌，除了營養(yǎng)系列的產(chǎn)品，其他的產(chǎn)品市場就要遜色許多。例如“激活”、“蘇打水”、“錫蘭奶茶”等，這些產(chǎn)品的銷售額和知名度都比較低，而農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品和這些就形成了鮮明的對比。

農(nóng)夫山泉如此成功，與他的創(chuàng)始人鐘睒睒是分不開的。鐘睒睒對于廣告策劃、包裝、行銷推廣全部通曉，這樣有才華的人在農(nóng)夫山泉成功占據(jù)市場的路上無疑是最大的助力。

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