靠賣2元的礦泉水年營收150億？農(nóng)夫山泉營銷史來了
最近，農(nóng)夫山泉發(fā)布《長白山春夏秋》篇廣告，被稱為"最美廣告片"第二季來了。不想看廣告？不，農(nóng)夫山泉除外！
長白山水源地春夏秋
每一幀都很精致，潺潺流水，萬物生靈……短短60秒，將長白山春夏秋的美景用鏡頭記錄下來。沒時間去長白山？農(nóng)夫山泉就把長白山搬來給你看，這正貼合了農(nóng)夫山泉的廣告語：我們不產(chǎn)生水，我們只是大自然的搬運工。
這個“美得不可方物”的廣告片只是一個續(xù)集，去年一部在冬季視角下展示長白山水源地紫貂、東北虎、梅花鹿、長尾山雀、鴛鴦等野生珍稀動物生活狀態(tài)的廣告，簡直美得窒息。
長白山水源地冬
這兩條廣告篇向消費者展示了：“什么樣的水源，孕育什么樣的生命”的品牌理念。在幾分鐘的廣告理，長白山水源地的四季風景和生靈盡收眼底，將農(nóng)夫山泉的品牌理念潛移默化的置入到消費者的心中。必須承認，農(nóng)夫山泉的廣告一直在業(yè)界保持著高水準的審美，業(yè)界戲稱：農(nóng)夫山泉一家被賣水耽誤的廣告公司。
這些年，農(nóng)夫山泉是如何占據(jù)消費者內(nèi)心的？或許，從它的營銷簡史中，可以窺探一二。
營銷簡史
1996~1997年
據(jù)農(nóng)夫山泉公開資料顯示，其前身是：浙江千島湖養(yǎng)生堂飲用水有限公司，成立于1996年。
在1997年，農(nóng)夫山泉就啟用了“農(nóng)夫山泉有點甜”和“我給孩子喝的水”，但是效果甚微。
1998年
1998年，農(nóng)夫山泉“農(nóng)夫山泉有點甜”的廣告語名聲大噪，品牌制作了一條30秒的TVR在央視投放?？恐笠?guī)模的廣告轟炸，讓“農(nóng)夫山泉有點甜”廣告語享譽全國，為農(nóng)夫山泉打開了知名度，讓農(nóng)夫山泉在純凈水市場占到重要的一席。
1998年農(nóng)夫山泉電視廣告
據(jù)說，在正式啟用廣告語之前，農(nóng)夫山泉通過市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)“千島湖源頭活水”、“好水喝出健康來”、“農(nóng)夫山泉有點甜”三條廣告語中，“農(nóng)夫山泉有點甜”的記憶度是最高的。
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