細(xì)看這款鋰水，我認(rèn)為非常有意思，其中有三個(gè)點(diǎn)值得說道說道。

其一，功效。

鋰水對(duì)中老年人認(rèn)知能力的功效，是爭(zhēng)議最大的一點(diǎn)。

首先，鋰是一種基本公認(rèn)的「情緒元素」，當(dāng)鋰攝入量不足時(shí)，人會(huì)出現(xiàn)低落、易怒等情緒反應(yīng)。所以在醫(yī)學(xué)上，鋰元素常被用作精神治療。

至于鋰對(duì)阿爾茨海默癥的作用，也已經(jīng)有不少研究予以佐證，其中比較著名的有兩個(gè)。

一是2012年圣保羅Santa Casa醫(yī)學(xué)科學(xué)院的研究，對(duì)一家老年醫(yī)院113名患者進(jìn)行實(shí)驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，在15個(gè)月內(nèi)給阿爾茨海默癥患者每天服用低劑量（0.3 mg）的鋰，能預(yù)防認(rèn)知衰退。

二是2013年丹麥的Kessing團(tuán)隊(duì)對(duì)全國范圍內(nèi)的癡呆癥進(jìn)行的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)飲用水中含鋰較多的地區(qū)人群，阿爾茨海默癥的發(fā)病率明顯低于低含鋰量地區(qū)的人群。

從現(xiàn)有的理論研究來看，可以說鋰的確能夠防治阿爾茨海默癥。

其二，定位。

我國飲用水市場(chǎng)已經(jīng)處于飽和狀態(tài)。根據(jù)智研咨詢的報(bào)告，2018年我國包裝飲用水的市場(chǎng)規(guī)模為1398億元，同比下降3.1%。

在這種存量市場(chǎng)，產(chǎn)品定位的差異化非常重要，所以農(nóng)夫山泉才分別推出了針對(duì)嬰兒、女性、學(xué)生等群體的飲用水。

推出鋰水，更是農(nóng)夫山泉差異化定位的一著妙招。在此之前，包裝飲用水市場(chǎng)還未曾出現(xiàn)以元素為賣點(diǎn)的產(chǎn)品。

不僅如此，在飲用天然礦泉水國家標(biāo)準(zhǔn)中，對(duì)天然礦泉水的認(rèn)定主要是包含鋰、鍶、硒、溴化物、偏硅酸、游離二氧化碳等元素物質(zhì)。

這意味著，農(nóng)夫山泉在天然礦泉水品類中搶占了鋰元素之后，其他同行即便想模仿，也會(huì)遭遇尷尬的境地，因?yàn)椤告J」和「硒」許多人都不認(rèn)識(shí)，而諸如鈣、鐵、鋅等常見元素又不在天然礦泉水國家標(biāo)準(zhǔn)之列。

其三，定價(jià)。

在競(jìng)爭(zhēng)激烈的瓶裝飲用水市場(chǎng)，產(chǎn)品價(jià)格必然被壓得很低。比如550ml左右的產(chǎn)品，農(nóng)夫山泉、怡寶、景田都處于2-3元的區(qū)間，無法再往上突破。

這種情況下，要提高產(chǎn)品價(jià)格，必須通過推出新品來達(dá)成。定位于鋰元素，主打健康牌的鋰水，就具備了高價(jià)的素質(zhì)。

目前在農(nóng)夫山泉的天貓旗艦店，一瓶鋰水的均價(jià)在5元以上，比紅瓶的經(jīng)典產(chǎn)品貴了3元，價(jià)格可謂相當(dāng)高，體現(xiàn)了產(chǎn)品的高端定位。