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農(nóng)夫山泉營銷總結(jié)

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-04-26 14:04:00【大中小】

3句教科書級別的文案，深入人心

農(nóng)夫山泉有點甜

我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運工

什么樣的水源，孕育什么樣的生命

很多時候，人們都認(rèn)為“廣告內(nèi)容只做參考，一切以實物為準(zhǔn)”，但是多少人想過好的廣告能拯救多少銷量？

當(dāng)在大眾都在討論農(nóng)夫山泉的廣告策略時，其創(chuàng)始人鐘晱晱說：

“廣告是怎么來的？廣告本身是長期對產(chǎn)品的一種思考。廣告不是想出來的，想是想不出廣告來的，必須從制造產(chǎn)品前開始就已經(jīng)有了你的觀念，你才能創(chuàng)造出一個好的廣告。這就是為什么農(nóng)夫山泉的產(chǎn)品和廣告都是連在一起的，從產(chǎn)品開始以前基因已經(jīng)在那里了，產(chǎn)品的生命已經(jīng)在血液當(dāng)中，這就是這個公司的文化。”

可以說，鐘晱晱高度概括了農(nóng)夫山泉一直執(zhí)行的廣告策略，營銷如涓涓細流，一切在潛移默化中感染用戶。

農(nóng)夫山泉通過人的需求出發(fā)，從最初滿足人們解渴的生理需求，到滿足人們對產(chǎn)品的安全需求，再到消費者追求的含有微礦物質(zhì)元素而的衍生出來健康產(chǎn)品，升級到目前農(nóng)夫山泉主打的天然水。

2、加碼情懷營銷，喚起消費者的共鳴

農(nóng)夫山泉員工是品牌故事的靈感來源，也是品牌和員工之間獨有的秘密，當(dāng)這些平凡人的故事以廣告形式展現(xiàn)出來，充滿了神秘感，同時感染力超強。

3、善于創(chuàng)新，引領(lǐng)廣告新潮流

無論是廣告形式的創(chuàng)新還是產(chǎn)品的創(chuàng)新，農(nóng)夫山泉都走在了時代的前沿，將自身品牌理念與廣告形式和內(nèi)容相結(jié)合，給人一種耳目一新的感覺。

4、勇于跨界營銷，尋求深層次的互動

跨界從某些方面來說，是生活方式、情感訴求、審美方式的一種跨界融合，讓原本沒有關(guān)系的品牌，相互滲透而又能相互融合。農(nóng)夫山泉聯(lián)合網(wǎng)易云音樂和故宮這樣的超級大IP，讓農(nóng)夫山泉能與年輕人對話的同時，又有了一種厚重的歷史文化底蘊。

5、緊抓流量IP，冠名綜藝節(jié)目

品牌玩冠名，往往看中的就是綜藝節(jié)目的流量。農(nóng)夫山泉眼光獨到，抓住了綜藝節(jié)目中幾個流量IP，與用戶建立聯(lián)系。讓年輕的消費者用另一種視角看品牌的內(nèi)容，達到品牌俘獲年輕人的目的。

6、制造品牌活動，增加消費者的參與感

允許目標(biāo)消費者參觀水源地，甚至以紀(jì)錄片的形式展現(xiàn)水源地的生態(tài)環(huán)境，農(nóng)夫山泉這個“戲精”給自己的消費者制作了一個又一個可以參與的互動的活動。讓消費者能去實地感受“我們不生產(chǎn)水，我們是大自然的搬運工”的品牌主題，可謂是用一舉多得。

7、助力公益事業(yè)，踐行社會責(zé)任

常常說，能力越大責(zé)任越大，這句話在農(nóng)夫山泉品牌身上清晰可見。

8、專注瓶身設(shè)計，讓包裝承載品牌附加值

在農(nóng)夫山泉高端水火了后，一部分營銷達人開始聚焦農(nóng)夫山泉的包裝。包裝的除了好看的屬性外，還自然的擔(dān)任起了品牌營銷的一部分。無論是農(nóng)夫山泉的高端水玻璃瓶，還是寫滿“心思”的“樂瓶”，農(nóng)夫山泉的每一次出現(xiàn)，都能引起話題討論。

9、微博微信多方媒體聯(lián)動，制造營銷話題

農(nóng)夫山泉堅持用匠心打造品牌廣告內(nèi)容，用內(nèi)容吸引目標(biāo)受眾。讓“獨具匠心”、“美得窒息”、“史上最美紀(jì)錄片”、“高明的廣告”等等成為農(nóng)夫山泉的標(biāo)簽，利用微博做好話題并發(fā)酵，微信深度整合報道，其他平臺作為品牌營銷的輔助，吸引媒體爭相報道。

年輕化也好，新鮮感也罷，對農(nóng)夫山泉來說，他做的每一步，都是緊緊追隨著自身的品牌理念，讓自家產(chǎn)品的包裝成為廣告平臺，讓品牌的創(chuàng)意廣告成為營銷話題的中心等等，這些都是為了讓品牌與用戶建立聯(lián)系的重要途徑。

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