農(nóng)夫山泉卻越來越火，背后蘊含了怎樣的營銷哲學(xué)？

來源：潤興瀏覽：- 發(fā)布日期：2019-02-26 17:42:00【大中小】

前不久，農(nóng)夫山泉罕見的公布了一組財務(wù)數(shù)據(jù)。

2017年，農(nóng)夫山泉未經(jīng)審計的營業(yè)收入為162.5億元，凈利潤為33.69億元，2018年上半年的凈利潤為20.24億元。這也是農(nóng)夫山泉首次對外公開其業(yè)績情況，不過讓人沒想到的是，這家靠賣水賣飲料的公司竟然這么賺錢。

可以說是大寫的牛！

而反觀那些曾經(jīng)很火的產(chǎn)品，比如同為飲用水品牌的娃哈哈，如今在市場越來越不受歡迎。再比如白加黑、紅桃K等等，也差不多都是相似的遭遇。

同樣是賣貨，為什么有些是越賣越火？而大部分的卻是慢慢淡出市場或存在于區(qū)域市場？

作為企業(yè)經(jīng)營管理者，如何跨越產(chǎn)品的局限性，讓產(chǎn)品保持持久的生命力是每一個企業(yè)經(jīng)營管理者及營銷人必須要思考的問題。

思維不同，結(jié)果就不同，背后反映的是不同的營銷哲學(xué)：前者體現(xiàn)的是品牌思維，后者則是傳統(tǒng)的產(chǎn)品經(jīng)營思維。

表面上看，二者經(jīng)營的都是產(chǎn)品；但本質(zhì)上，一個經(jīng)營的產(chǎn)品，另一個經(jīng)營的確是用戶、是品牌。

產(chǎn)品思維的核心是訴求功能，數(shù)十年如一日，殊不知功能營銷會隨著消費環(huán)境的變化而窮途末路。

品牌思維的核心是經(jīng)營用戶，讓用戶了解產(chǎn)品的基本功能、進一步根據(jù)用戶去重塑產(chǎn)品價值，而最終是和用戶建立關(guān)系。

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